Así será la agresiva estrategia.- El grupo peruano Intercorp ha anunciado un ambicioso plan de expansión en Chile para su división de supermercados, tras concretar la compra de la cadena Erbi, que opera 33 establecimientos en las regiones de Valparaíso, Metropolitana y O’Higgins. Este movimiento busca incrementar la presencia de Intercorp en el sector supermercadista chileno, donde se espera replicar el éxito que ha tenido en Perú.
Así será la agresiva estrategia de expansión
Intercorp, liderado por la familia Rodríguez-Pastor, cuenta con un sólido liderazgo en el negocio supermercadista en Perú, donde posee más de 1.200 locales bajo marcas como Plaza Vea Hiper, Plaza Vea Super, Vivanda, Makro y Mass. El grupo tiene aproximadamente un 40% de participación en el mercado peruano, superando a competidores como Cencosud y Falabella, lo que resalta su fortaleza en este sector.
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El grupo entró al mercado de supermercados en Perú en 2003 mediante la adquisición de Supermercados Santa Isabel Perú. Desde entonces, ha fortalecido su posición mediante la expansión de sus marcas, incluyendo la compra de la filial peruana de Makro en 2020. La estrategia de crecimiento de Intercorp combina adquisiciones con la apertura de nuevos locales, lo que le ha permitido consolidar su presencia en el país vecino.
Una de las claves de su éxito es la cadena Mass, que se ha convertido en el principal modelo de negocio de Intercorp en Perú. Centrada en el formato de hard discount, Mass se destaca por ofrecer precios bajos y una operación eficiente que mantiene los costos bajo control. De hecho, la empresa tiene planes de abrir 300 nuevos establecimientos de esta marca en Perú durante el próximo año, lo que refuerza su enfoque en este formato.
En cuanto a la adquisición de Erbi, aún no está claro si se realizará un cambio de marca para los locales. Sin embargo, hay indicios que sugieren que Intercorp podría introducir la marca Mass en Chile, ya que recientemente se han tomado acciones legales para registrar la marca en el país, lo que podría facilitar el lanzamiento de esta propuesta de tiendas de descuento.
El mercado de supermercados en Chile se caracteriza por ser altamente competitivo, dominado por cuatro grandes cadenas que controlan más del 90% del mercado. Entre ellas se encuentran Walmart, Cencosud, SMU y Falabella. Por lo tanto, la entrada de Intercorp con su modelo de hard discount representa un nuevo reto y una propuesta de valor diferente en el sector.
El sector de hard discount ha visto un crecimiento significativo en Europa, con marcas como Aldi y Lidl liderando el mercado. Sin embargo, en Chile, este formato aún tiene una baja penetración en comparación con las grandes cadenas tradicionales. A pesar de esto, algunas compañías, como SMU, están incursionando en este nicho con cadenas que ofrecen una experiencia de compra más simple y eficiente.
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Finalmente, a pesar de las diferencias de tamaño entre los mercados de Perú y Chile, los expertos creen que Intercorp tiene la experiencia necesaria para introducir su modelo de tiendas de descuento en el país. En Perú, las tiendas de descuento han crecido considerablemente, impulsadas por cambios en los hábitos de consumo y la presión inflacionaria, lo que ha llevado a los consumidores a valorar más la conveniencia y la cercanía en sus compras. La estrategia de Intercorp en Chile podría estar alineada con estas tendencias, ofreciendo una nueva opción a los consumidores chilenos.
