Vitor Fagá liderará la nueva apuesta premium de Cencosud en Brasil

Brasil continúa consolidándose como uno de los mercados estratégicos para las grandes compañías latinoamericanas de retail. Con más de 210 millones de habitantes, una economía diversificada y un consumidor cada vez más segmentado, el país representa una oportunidad para las cadenas que buscan crecer tanto en formatos tradicionales como en propuestas especializadas de mayor valor agregado.

Cencosud dio un paso decisivo al anunciar la adquisición de St. Marche, una de las principales cadenas de supermercados premium del estado de São Paulo. Más allá de la operación, la atención del mercado también se ha concentrado en la persona que tendrá la responsabilidad de integrar el negocio y convertir esta compra en un nuevo motor de crecimiento para el grupo chileno: Vitor Fagá de Almeida, un ejecutivo con más de dos décadas de experiencia en algunas de las empresas más importantes del comercio minorista brasileño.

Su llegada a la dirección de Cencosud Brasil marca el inicio de una nueva etapa para la operación del grupo en ese país y refleja la apuesta por un liderazgo profundamente conocedor del mercado local.

Vea también: La experiencia del colaborador se convierte en el nuevo motor del compromiso laboral

Un ejecutivo formado en el corazón del retail brasileño

A diferencia de otros directivos internacionales que llegan desde la matriz corporativa, Vitor Fagá desarrolló prácticamente toda su carrera profesional dentro de las principales compañías del comercio minorista de Brasil.

Economista de formación por la Universidad Estadual de Campinas (Unicamp), una de las instituciones académicas más reconocidas de América Latina, complementó su preparación con una maestría en Liderazgo y Estrategia en la London Business School.

Su trayectoria combina experiencia financiera, estratégica y operativa, una combinación especialmente valorada en una industria caracterizada por márgenes estrechos, alta competencia y consumidores cada vez más exigentes.

Con más de 25 años de experiencia, ha participado en procesos de expansión, transformaciones corporativas, adquisiciones y fortalecimiento financiero de algunas de las compañías más relevantes del retail brasileño.

La experiencia adquirida en GPA

Uno de los capítulos más importantes de su carrera comenzó en el Grupo Pão de Açúcar (GPA), considerado durante décadas uno de los mayores conglomerados de supermercados del país.

Durante cerca de ocho años ocupó diferentes cargos de alta dirección, participando activamente en la consolidación del grupo y en el crecimiento de algunas de sus principales marcas.

En esa etapa acompañó especialmente el desarrollo de Assaí, formato especializado en atacarejo, un modelo que combina la venta mayorista con la experiencia de supermercado y que posteriormente se convertiría en una empresa independiente.

La evolución de Assaí terminaría convirtiéndose en uno de los casos de mayor éxito dentro del retail alimentario brasileño.

Especialista en finanzas corporativas

Además de su experiencia comercial, Fagá consolidó un amplio conocimiento financiero.

Durante su paso por GPA ocupó el cargo de director financiero (CFO) de Assaí y participó en uno de los procesos corporativos más relevantes del sector: la separación de la compañía respecto de su matriz.

También lideró áreas financieras en Cnova, la plataforma internacional de comercio electrónico impulsada por el grupo francés Casino, con operaciones en diversos mercados de Europa, América Latina, Asia y África.

Posteriormente asumió responsabilidades similares en Via Varejo, empresa propietaria de reconocidas cadenas brasileñas de electrodomésticos y tecnología.

Esta combinación de experiencia financiera y conocimiento operativo fortaleció su perfil como uno de los ejecutivos más completos del retail brasileño.

El salto a Carrefour Brasil

Tras su paso por GPA y otras compañías, Fagá llegó a Carrefour Brasil, el mayor retailer del país en términos de ingresos.

Allí asumió la dirección de Sam’s Club Brasil, formato especializado en clubes de compras por membresía.

Su gestión estuvo enfocada en acelerar la expansión física, fortalecer la estrategia digital y mejorar la experiencia del cliente mediante nuevos servicios y procesos tecnológicos.

La experiencia adquirida en Carrefour amplió aún más su conocimiento de diferentes formatos comerciales, desde supermercados tradicionales hasta modelos mayoristas y clubes de compras.

Un regreso inesperado a Assaí

En 2024 sorprendió al mercado al regresar a Assaí, empresa cuya consolidación había ayudado a construir años atrás.

La compañía atravesaba entonces una etapa de reorganización financiera orientada a reducir niveles de endeudamiento y fortalecer la confianza de los inversionistas.

Como vicepresidente de Finanzas y Relaciones con Inversionistas asumió un papel relevante dentro de esa estrategia.

Su regreso fue interpretado como una señal positiva por parte del mercado debido a su profundo conocimiento de la organización y del negocio.

Sin embargo, esa etapa resultó mucho más breve de lo esperado.

La llegada a Cencosud Brasil

En mayo de 2025 Vitor Fagá aceptó el desafío de asumir la dirección general de Cencosud Brasil.

Su incorporación coincidió con una nueva fase para las operaciones del grupo chileno dentro del mercado brasileño, caracterizada por una estrategia más enfocada en rentabilidad, especialización y optimización del portafolio de negocios.

El ejecutivo reemplazó al argentino Sebastián Darío Los y recibió la responsabilidad de liderar una operación que reúne diferentes formatos comerciales distribuidos en varias regiones del país.

Su nombramiento también fue interpretado como una señal de que Cencosud apostaría por fortalecer su gestión local mediante ejecutivos ampliamente reconocidos dentro de la industria brasileña.

St. Marche fortalece el segmento premium

La primera gran misión de Fagá será liderar la integración de St. Marche.

Fundada en 2002, la cadena se ha consolidado como uno de los principales referentes del segmento premium en São Paulo gracias a una propuesta basada en productos frescos, alimentos gourmet, importados y una experiencia diferenciada de compra.

Actualmente opera 32 tiendas, incluyendo el reconocido Emporio Santa Maria, además de un centro de distribución propio que respalda su operación logística.

Durante los últimos doce meses registró ventas cercanas a los 216 millones de dólares.

La adquisición permite a Cencosud ingresar a un segmento donde aún tenía una presencia limitada dentro del mercado brasileño.

Una estrategia de mayor valor agregado

Hasta ahora, la operación brasileña de Cencosud estaba concentrada principalmente en supermercados tradicionales y formatos mayoristas.

Entre sus principales marcas figuran GBarbosa, Prezunic, Bretas, Mercantil Rodrigues y Giga Atacado.

La incorporación de St. Marche amplía significativamente la cobertura del grupo al incorporar consumidores de mayores ingresos y fortalecer su presencia en uno de los mercados de mayor poder adquisitivo del país.

La estrategia también responde a una tendencia observada en varios mercados latinoamericanos, donde los formatos premium mantienen una demanda relativamente estable incluso en escenarios económicos complejos.

Integración como principal desafío

Más allá de concretar la compra, el verdadero reto consiste en integrar exitosamente ambas operaciones.

La armonización de procesos logísticos, abastecimiento, sistemas tecnológicos, cultura organizacional y estrategias comerciales será determinante para capturar las sinergias previstas por la compañía.

La experiencia previa de Fagá en procesos corporativos complejos lo convierte en una figura clave para liderar esta etapa.

Su conocimiento tanto del consumidor brasileño como del funcionamiento interno de las grandes cadenas representa una ventaja para acelerar la integración.

Brasil continúa siendo prioritario

La adquisición confirma que Brasil seguirá ocupando un lugar central dentro del crecimiento regional de Cencosud.

El país representa el mayor mercado de consumo de América Latina y ofrece oportunidades tanto en supermercados tradicionales como en formatos especializados.

Durante los últimos años el grupo ha realizado diferentes movimientos para optimizar su presencia, incluyendo desinversiones en operaciones menos rentables y el fortalecimiento de negocios considerados estratégicos.

La incorporación de St. Marche se alinea con esa visión de concentrar recursos en segmentos con mayores posibilidades de crecimiento y rentabilidad.

Consumidores más segmentados

El retail brasileño ha evolucionado significativamente durante la última década.

Mientras algunos formatos compiten principalmente mediante precios bajos y venta por volumen, otros buscan diferenciarse ofreciendo experiencias de compra más sofisticadas, alimentos frescos, productos importados y servicios personalizados.

Esta segmentación obliga a las compañías a desarrollar propuestas específicas para distintos perfiles de consumidores.

St. Marche ocupa precisamente ese nicho de alto valor agregado que Cencosud buscaba incorporar a su portafolio.

Un liderazgo orientado al crecimiento

La experiencia acumulada por Vitor Fagá en compañías como GPA, Assaí, Carrefour y Via Varejo le permite comprender las dinámicas de prácticamente todos los formatos relevantes del comercio minorista brasileño.

Su conocimiento financiero también representa un activo importante para maximizar el rendimiento de las inversiones realizadas por Cencosud.

Además de liderar la integración de St. Marche, el ejecutivo tendrá la misión de consolidar el crecimiento sostenible de toda la operación brasileña durante los próximos años.

Vea también: Empresas brasileñas fortalecen su presencia en México

Una nueva etapa para Cencosud

La combinación entre la adquisición de una cadena premium y la incorporación de un ejecutivo ampliamente reconocido dentro del sector refleja la nueva orientación estratégica de Cencosud en Brasil.

El grupo no solo busca aumentar su participación de mercado, sino también fortalecer su presencia en segmentos donde la diferenciación, la experiencia del cliente y los productos especializados adquieren cada vez mayor relevancia.

En un mercado altamente competitivo, donde conviven grandes operadores nacionales e internacionales, el éxito dependerá tanto de la capacidad para integrar negocios como de comprender las nuevas preferencias del consumidor brasileño.

Con Vitor Fagá al frente de esta transformación, Cencosud apuesta por un liderazgo local con profundo conocimiento de la industria, experiencia en procesos de expansión y una trayectoria construida dentro de las principales compañías del retail del país. La integración de St. Marche representa mucho más que una adquisición: constituye el inicio de una nueva etapa orientada a fortalecer la posición del grupo en uno de los mercados más dinámicos y estratégicos de América Latina.