El calzado brasileño conquista Colombia, un mercado estratégico en expansión para la industria latinoamericana, el calzado ha sido históricamente un producto con alto valor cultural, económico y social. Cada par de zapatos no solo refleja una necesidad básica de consumo, sino también tendencias de diseño, innovaciones en materiales, identidad cultural y, en muchos casos, una declaración de estilo de vida. En este contexto, Brasil se ha consolidado como uno de los gigantes globales de la industria del calzado, siendo el cuarto mayor productor del mundo y el primero en Occidente.
Durante los últimos años, el país vecino ha encontrado en Colombia un destino estratégico para su expansión internacional. Entre enero y julio de 2025, las exportaciones de calzado brasileño hacia Colombia superaron los 20,2 millones de dólares, lo que representa un crecimiento del 4,1 % en comparación con el mismo periodo del año anterior. Estas cifras no son casualidad: obedecen a una combinación de cercanía geográfica, afinidad cultural, programas de promoción bilateral y un creciente interés de los consumidores colombianos por la propuesta de valor que ofrece el calzado hecho en Brasil.
Vea también: China y Brasil refuerzan su alianza estratégica frente a la presión comercial
Colombia: un destino clave en la estrategia brasileña
Para Brasil, Colombia ocupa el quinto lugar como destino de sus exportaciones de calzado, lo que lo posiciona como un mercado clave en la región. Esta relación se fortalece no solo por la proximidad geográfica que facilita la logística y reduce costos, sino también por una serie de similitudes culturales que favorecen la aceptación de los productos brasileños.
Ambos países comparten una tradición de valorar la moda accesible, la comodidad y la innovación. En un mercado donde el diseño y la sostenibilidad se han convertido en factores de decisión de compra, el calzado brasileño encuentra un terreno fértil. Esto explica por qué cada vez más marcas brasileñas incluyen a Colombia como destino prioritario en sus planes de internacionalización.
El presidente ejecutivo de la Asociación Brasileña de las Industrias de Calzado (Abicalçados), Haroldo Ferreira, ha sido enfático en señalar que Colombia es un mercado estratégico dentro del programa Brazilian Footwear, que busca promover las exportaciones del calzado brasileño en el mundo. Según Ferreira, las similitudes de ambos mercados en cuanto a gustos y preferencias de los consumidores han permitido consolidar una relación de confianza y de mutuo beneficio.
El papel del programa Brazilian Footwear
El programa Brazilian Footwear se ha convertido en la principal plataforma de internacionalización para las marcas brasileñas de calzado. Desarrollado por Abicalçados en conjunto con la Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones (ApexBrasil), este programa ofrece a las empresas del sector herramientas de promoción comercial, desarrollo de producto, posicionamiento de imagen y conexión con compradores internacionales.
En la actualidad, más de 305 empresas brasileñas participan activamente en este programa, el cual generó más de 116,5 millones de dólares en 2024 para las compañías involucradas. La participación es gratuita y permite que tanto grandes fabricantes como pequeñas y medianas empresas accedan a oportunidades de internacionalización de forma estructurada y estratégica.
En el caso particular de Colombia, el programa ha llevado a cabo una serie de acciones puntuales que han permitido visibilizar la oferta brasileña. Entre ellas destacan los showrooms, rondas de negocios, y actividades de posicionamiento de marca que van más allá de la simple transacción comercial, buscando generar conexiones emocionales con el consumidor final.
Misión Colombia: una vitrina de éxito
Uno de los momentos más destacados de 2025 en la relación comercial entre Brasil y Colombia fue la Misión Colombia, un showroom realizado en Bogotá en junio, donde participaron 33 marcas brasileñas de calzado. Durante tres días, estas empresas tuvieron la oportunidad de presentar sus nuevas colecciones y establecer negociaciones con compradores, distribuidores y representantes del retail colombiano.
El evento fue altamente positivo, con proyecciones de generar 1,7 millones de dólares en negocios cerrados y futuros en los próximos seis meses. Además de las reuniones comerciales, la Misión Colombia incluyó actividades de marketing y de construcción de imagen, como el Photocall, una iniciativa que integró el calzado brasileño con la moda colombiana a través de un editorial fotográfico.
Esta estrategia no solo promueve las ventas directas, sino que también fortalece el posicionamiento del calzado brasileño en la mente de los consumidores colombianos como un producto innovador, de calidad y con identidad propia.
Abicalçados: un motor de la industria
La Asociación Brasileña de las Industrias de Calzado (Abicalçados), fundada en 1983 y con sede en Novo Hamburgo (Rio Grande do Sul), es la principal entidad gremial que representa a la industria del calzado en Brasil. Actualmente agrupa a empresas de todos los tamaños, que en conjunto producen más del 65 % del total de pares fabricados en el país.
La industria brasileña del calzado emplea de manera directa a alrededor de 300.000 personas, lo que la convierte en uno de los sectores con mayor impacto socioeconómico en el país. La misión de Abicalçados no solo se centra en la defensa gremial, sino también en el desarrollo, la promoción y la innovación constante de la industria.
En este marco, el programa Brazilian Footwear constituye un ejemplo de cómo una estrategia bien estructurada puede traducirse en resultados tangibles para cientos de empresas, permitiéndoles llegar a nuevos mercados como el colombiano.
ApexBrasil: conectando a Brasil con el mundo
La Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones (ApexBrasil) juega un rol clave en este proceso. Su labor va más allá de las ferias y misiones comerciales; se trata de una política estructurada de promoción internacional de los productos y servicios brasileños.
ApexBrasil trabaja en la atracción de inversiones extranjeras y en la promoción de sectores estratégicos, y en el caso del calzado, ha logrado articular un ecosistema que potencia la competitividad internacional. Entre sus acciones se encuentran misiones prospectivas, rondas de negocios, visitas de compradores y formadores de opinión, además de un constante trabajo de branding país.
Colombia ha sido uno de los mercados priorizados dentro de esta estrategia, en parte porque su consumo interno de calzado ha crecido de manera sostenida y porque se trata de una puerta de entrada hacia otros países andinos.
El consumidor colombiano: exigente y en transformación
El mercado colombiano presenta características muy atractivas para los productores de calzado. En los últimos años, los consumidores se han vuelto más exigentes en términos de calidad, comodidad y sostenibilidad. El crecimiento de la clase media, la penetración del comercio electrónico y el auge de las marcas conscientes han generado un nuevo perfil de comprador, dispuesto a pagar más por productos que combinen moda, innovación y responsabilidad ambiental.
El calzado brasileño, reconocido por integrar diseño vanguardista con confort y durabilidad, se alinea perfectamente con estas expectativas. Además, la sostenibilidad se ha convertido en un factor diferenciador: muchas marcas brasileñas han incorporado procesos de producción más limpios, el uso de materiales reciclados y prácticas de economía circular, elementos que resuenan con el consumidor colombiano.
Proyección a futuro: consolidación y expansión
Las perspectivas de crecimiento para el calzado brasileño en Colombia son positivas. El dinamismo del mercado local, sumado a la estrategia de internacionalización del sector brasileño, abre la posibilidad de que las exportaciones sigan aumentando en los próximos años.
En un escenario donde el comercio internacional enfrenta desafíos como la inflación global, las tensiones logísticas y la competencia asiática, la relación Brasil-Colombia se presenta como una oportunidad de ganar-ganar. Para Colombia, la llegada del calzado brasileño implica acceso a productos de alta calidad y diversificación de la oferta. Para Brasil, significa consolidar su presencia en un mercado estratégico de América Latina y afianzar su competitividad global.
La alianza entre Abicalçados, ApexBrasil y las empresas participantes del programa Brazilian Footwear será clave para mantener este crecimiento. La meta no es solo vender más pares de zapatos, sino construir una relación sólida y de largo plazo con el consumidor colombiano, basada en confianza, innovación y sostenibilidad.
Vea también: Mercado Libre se expande en Brasil
El fortalecimiento del calzado brasileño en Colombia no es un fenómeno aislado, sino el resultado de una estrategia integral que combina promoción internacional, afinidad cultural y visión de futuro. Con un mercado cada vez más receptivo y con instituciones que respaldan la expansión empresarial, todo indica que los zapatos hechos en Brasil seguirán conquistando las vitrinas, los escaparates y los armarios de miles de colombianos en los próximos años.
