Brasil fortalece su huella en Colombia con una exitosa misión del calzado, la industria brasileña del calzado dio un paso estratégico clave en su proceso de internacionalización al concretar una exitosa primera misión comercial en Colombia, un mercado que se consolida como uno de los más dinámicos y prometedores de América Latina. El encuentro, realizado los días 21 y 22 de enero en Bogotá, permitió cerrar y negociar negocios por un valor estimado de US$ 987.000, equivalentes a R$ 5,22 millones, confirmando el alto interés del mercado colombiano por los productos hechos en Brasil.
La iniciativa fue liderada por la Asociación Brasileña de las Industrias del Calzado (Abicalçados), en alianza con la Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones (ApexBrasil), como parte del programa Brazilian Footwear, una plataforma diseñada para incentivar y fortalecer las exportaciones del sector. Más allá de las cifras, la misión dejó en evidencia el potencial de crecimiento, diversificación y consolidación de las marcas brasileñas en Colombia y en otros mercados de la región.
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Colombia: un mercado estratégico para el calzado brasileño
Colombia se ha convertido en uno de los principales destinos del calzado brasileño, ocupando actualmente el quinto lugar entre los mercados de exportación del sector. Su relevancia no es casual: el país combina un crecimiento sostenido del consumo, una clase media urbana en expansión y una demanda cada vez más sofisticada, orientada a productos que integren diseño, confort, calidad y sostenibilidad.
De acuerdo con Abicalçados, Brasil es hoy el segundo mayor proveedor internacional de calzado para Colombia, con una participación cercana al 20% del mercado, solo superado por China, que concentra aproximadamente el 57%. Sin embargo, mientras el producto chino suele competir principalmente por precio, el calzado brasileño ha logrado posicionarse en segmentos de mayor valor agregado, apostando por la diferenciación y la innovación.
Resultados concretos de una misión inédita
La misión comercial en Bogotá reunió a 21 marcas brasileñas, todas apoyadas por el programa Brazilian Footwear, que participaron en más de 100 reuniones de negocios con compradores colombianos y también con importadores de otros países de la región, especialmente México. Este dato es particularmente relevante, ya que confirma que el evento trascendió el mercado local y funcionó como un verdadero hub regional de negocios.
Según Carla Giordani, representante de la Unidad de Negocios de Abicalçados, la receptividad del mercado fue uno de los grandes diferenciales de esta primera edición. “Los compradores, particularmente los colombianos, son muy receptivos al calzado brasileño debido a su calidad, innovación y diseño”, afirmó. Además, destacó que más del 80% de los contactos generados fueron nuevos, lo que evidencia la capacidad del evento para ampliar redes comerciales más allá de las relaciones tradicionales de las marcas.
Este alto porcentaje de nuevos contactos refuerza la idea de que la misión no solo consolidó vínculos existentes, sino que abrió puertas a nuevas oportunidades de negocio, sentando bases sólidas para acuerdos de mediano y largo plazo.
La experiencia de las marcas participantes
Para varias empresas, la misión a Colombia representó su primer acercamiento directo a este mercado. Un ejemplo es Freeway, marca originaria de Franca, en el estado de São Paulo, que participó por primera vez en una acción comercial de este tipo en el país.
De acuerdo con Adriana Dias Rinaldi, gerente de ventas de Freeway, la experiencia superó las expectativas. “Durante los dos días establecimos innumerables contactos y ya tenemos algunos negocios prometedores en marcha. Fue una experiencia muy positiva, especialmente porque nos encontramos frente a un mercado tan grande y diverso como el colombiano”, señaló.
Testimonios como este reflejan el valor estratégico de las misiones comerciales presenciales, que permiten a las marcas no solo presentar sus productos, sino también comprender mejor las preferencias del consumidor, las dinámicas del retail local y las oportunidades de adaptación del portafolio.
Un mercado en evolución y con mayor valor agregado
Las cifras respaldan el optimismo del sector. En 2025, Colombia importó US$ 40 millones en calzado brasileño, equivalentes a 8,9 millones de pares, lo que representó un crecimiento del 8,8% en valor frente al año anterior. Este aumento no solo refleja un mayor volumen, sino también un incremento en el valor promedio de los productos exportados.
Tradicionalmente, las exportaciones brasileñas a Colombia se han concentrado en sandalias de plástico y caucho, categorías de alto volumen. No obstante, los datos más recientes muestran una evolución clara hacia productos de mayor complejidad y valor agregado. Entre enero y diciembre de 2025, los mayores crecimientos en pares exportados se registraron en:
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Calzado sintético ensamblado: +18,7%
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Calzado de cuero: +19,4%
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Calzado textil: +10,8%
Este cambio en la composición del mix exportado confirma una diversificación de la oferta brasileña, alineada con las nuevas demandas del mercado colombiano, que valora cada vez más atributos como durabilidad, confort, estética y responsabilidad ambiental.
Diseño, confort y sostenibilidad como ejes de competitividad
Uno de los factores que explican el éxito del calzado brasileño en Colombia es su capacidad para integrar tendencias globales con una identidad propia. El consumidor colombiano muestra un interés creciente por productos que ofrezcan no solo estilo, sino también bienestar y sostenibilidad, elementos que forman parte del ADN de la industria brasileña del calzado.
En este sentido, muchas marcas han invertido en innovación de materiales, procesos productivos más eficientes y prácticas alineadas con la sostenibilidad, respondiendo a una demanda que ya no se limita al precio. Esta convergencia entre oferta y demanda refuerza el potencial de crecimiento del sector en Colombia y abre oportunidades para ampliar la presencia en segmentos premium y especializados.
El rol de Brazilian Footwear y ApexBrasil
El programa Brazilian Footwear, impulsado por Abicalçados y ApexBrasil, ha sido clave para estructurar una estrategia de internacionalización sólida y consistente. A través de misiones comerciales, ferias internacionales, acciones de promoción y apoyo institucional, el programa busca posicionar al calzado brasileño como un referente de calidad y diseño en los principales mercados del mundo.
La misión a Colombia se enmarca en esta visión de largo plazo, apostando por mercados latinoamericanos con alto potencial de crecimiento y afinidad cultural. El respaldo institucional permite a las empresas, especialmente a las medianas y pequeñas, acceder a oportunidades que de otro modo serían difíciles de concretar.
Colombia como puerta de entrada regional
Otro aspecto destacado de la misión es el rol de Colombia como plataforma regional. La presencia de compradores de países vecinos, como México, demuestra que el país no solo es un mercado atractivo en sí mismo, sino también un punto estratégico para proyectar la expansión hacia otros destinos de América Latina.
Bogotá, en particular, se consolida como un centro de negocios regional, con una infraestructura comercial desarrollada y una red de importadores y distribuidores con alcance internacional. Para las marcas brasileñas, establecer relaciones en Colombia puede significar una puerta de entrada a nuevos mercados y cadenas de retail en la región.
Perspectivas a futuro
Los resultados de esta primera misión comercial sientan un precedente positivo para futuras ediciones. El interés demostrado por los compradores, la calidad de los contactos generados y el volumen de negocios proyectados confirman que Colombia seguirá siendo un mercado prioritario para el calzado brasileño.
En un contexto global marcado por la competencia y la necesidad de diferenciación, la estrategia de apostar por diseño, innovación y valor agregado parece ser el camino correcto. La experiencia en Bogotá no solo fortaleció la presencia de Brasil en el mercado colombiano, sino que también reafirmó el posicionamiento del país como un proveedor confiable y competitivo en la industria del calzado a nivel regional.
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Un balance altamente positivo
La misión comercial organizada por Abicalçados y ApexBrasil demostró que la cooperación institucional, combinada con una oferta sólida y alineada a las tendencias del mercado, puede generar resultados concretos en el corto plazo y oportunidades sostenibles en el largo plazo.
Con casi un millón de dólares en negocios cerrados y negociados, una alta tasa de nuevos contactos y una percepción positiva por parte de los compradores, el calzado brasileño da un paso firme para seguir ampliando su huella en Colombia y consolidar su liderazgo en América Latina.
