Bayer refuerza su estrategia farmacéutica en América Latina, la multinacional farmacéutica Bayer está preparando una nueva etapa de crecimiento en América Latina con una estrategia basada en la ampliación de su cartera de medicamentos, el desarrollo de nuevas indicaciones terapéuticas y una mayor inversión en investigación clínica en la región.
Después de enfrentar durante los últimos años una fuerte competencia de los medicamentos genéricos especialmente tras la pérdida de patentes de algunos de sus productos estrella la compañía busca reposicionarse en el mercado latinoamericano con innovaciones terapéuticas y nuevas áreas de crecimiento.
El plan contempla incrementar las ventas netas regionales en alrededor de un 10 % en 2026, el doble del crecimiento registrado el año anterior, cuando la división farmacéutica creció cerca de 5,4 % hasta alcanzar €824 millones en ingresos.
El objetivo es impulsar una cartera diversificada de medicamentos que permita a Bayer mantener su competitividad frente a los genéricos y, al mismo tiempo, consolidar su presencia en una región donde la demanda de tratamientos médicos continúa expandiéndose.
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Un nuevo ciclo de crecimiento para la farmacéutica
Según explicó Adib Jacob, presidente de la división farmacéutica de Bayer para América Latina y Brasil, la compañía se encuentra entrando en un nuevo ciclo estratégico tras varios años marcados por la transición de patentes y el aumento de la competencia en el mercado.
Durante una reunión anual con periodistas y ejecutivos del sector realizada en Ciudad de México, el directivo señaló que la compañía espera que 2026 marque un punto de inflexión para el negocio farmacéutico regional.
El crecimiento proyectado se apoyará principalmente en el lanzamiento de nuevos medicamentos y en la ampliación de indicaciones para tratamientos ya existentes.
Según Jacob, la estrategia está diseñada para evitar la dependencia de un único producto o área terapéutica.
“Tendremos al menos siete motores de crecimiento en diferentes áreas. No estamos poniendo todos los huevos en la misma canasta”, explicó el ejecutivo.
Entre los sectores terapéuticos en los que Bayer espera fortalecer su presencia se encuentran:
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oncología
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enfermedades cardiorrenales
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hemofilia
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salud femenina
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oftalmología
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tratamientos para accidentes cerebrovasculares
Esta diversificación es clave para garantizar un crecimiento sostenible en una industria donde los ciclos de patentes y la innovación científica pueden alterar rápidamente el panorama competitivo.
La importancia de la innovación farmacéutica
El desarrollo de nuevos medicamentos sigue siendo uno de los pilares fundamentales de la industria farmacéutica global.
Para Bayer, la innovación no solo es una herramienta para mantener su liderazgo científico, sino también una estrategia para competir frente al creciente mercado de medicamentos genéricos.
Los medicamentos genéricos, que suelen ser versiones más económicas de fármacos cuyos derechos de patente han expirado, han ganado una enorme participación de mercado en América Latina durante la última década.
Esto ha generado presión sobre los precios de los medicamentos originales y ha reducido los márgenes de las compañías farmacéuticas innovadoras.
En este contexto, Bayer apuesta por nuevas moléculas y ampliaciones terapéuticas que permitan extender el ciclo de vida de sus tratamientos.
La apuesta por la darolutamida en oncología
Uno de los proyectos más prometedores dentro de la cartera farmacéutica de Bayer es el desarrollo de medicamentos basados en la molécula darolutamida.
Este compuesto se utiliza actualmente en tratamientos contra el cáncer de próstata, una de las enfermedades oncológicas más frecuentes entre los hombres en todo el mundo.
La estrategia de Bayer consiste en ampliar las indicaciones de este medicamento para que pueda utilizarse en diferentes etapas de la enfermedad, lo que permitiría aumentar su alcance clínico y su potencial comercial.
La compañía estima que los tratamientos asociados a esta molécula podrían alcanzar ventas cercanas a los €300 millones en América Latina en los próximos años.
Este crecimiento se apoyará en la expansión del diagnóstico temprano, el envejecimiento de la población y el aumento de la demanda de tratamientos oncológicos más avanzados.
Finerenona: una nueva oportunidad en enfermedades cardiorrenales
Otro de los pilares del crecimiento farmacéutico de Bayer es la molécula finerenona, utilizada en el tratamiento de enfermedades renales asociadas a la diabetes tipo 2.
La compañía lanzó recientemente una segunda indicación terapéutica para este medicamento, esta vez enfocada en el tratamiento de insuficiencia cardíaca, una condición médica que afecta a millones de pacientes en todo el mundo.
Esta expansión terapéutica podría convertir a finerenona en uno de los medicamentos más importantes de la compañía en América Latina.
Según estimaciones internas de Bayer, el producto podría alcanzar ventas cercanas a los €200 millones en la región.
El impacto de la pérdida de patentes
Uno de los mayores desafíos para Bayer en los últimos años ha sido la pérdida de la patente de uno de sus medicamentos más exitosos: Xarelto.
Este anticoagulante fue durante años uno de los productos más vendidos de la compañía en todo el mundo.
En América Latina llegó a representar cerca de un tercio de las ventas farmacéuticas de Bayer.
Sin embargo, el medicamento comenzó a perder su exclusividad de patente en varios mercados.
En Brasil, la protección expiró en 2021, mientras que otros países de la región abrieron sus mercados a versiones genéricas en los años siguientes.
El último mercado importante en hacerlo fue México, donde la patente dejó de estar vigente en 2024.
La irrupción de los genéricos
La entrada de medicamentos genéricos cambió drásticamente el panorama competitivo para Bayer.
En el caso de Xarelto, más de 50 versiones genéricas del medicamento ingresaron al mercado, lo que redujo significativamente su participación comercial.
A pesar de este desafío, la empresa logró mantener un desempeño sólido en la región.
América Latina terminó 2025 como la segunda región con mayor crecimiento de ventas para Bayer a nivel mundial, solo por detrás de Estados Unidos.
Esto demuestra la resiliencia del mercado latinoamericano y el potencial de crecimiento que aún existe para las compañías farmacéuticas innovadoras.
México: el mercado con mayor potencial de crecimiento
Dentro de la estrategia regional de Bayer, México se perfila como uno de los mercados más importantes para los próximos años.
Aunque el país registró una caída del 1,5 % en ventas netas durante 2025, principalmente debido al impacto de la pérdida de exclusividad de Xarelto, la compañía espera una fuerte recuperación.
Para 2026, Bayer proyecta que México registre el mayor crecimiento de ventas de la región, con un aumento estimado del 20 % anual.
Este crecimiento estará impulsado por nuevos lanzamientos, la expansión de tratamientos existentes y la creciente demanda de medicamentos innovadores.
América Latina como centro de investigación clínica
Además de ser un mercado importante para la comercialización de medicamentos, América Latina también está ganando relevancia en la investigación y desarrollo farmacéutico.
Bayer está apostando por fortalecer sus actividades de investigación clínica en la región, especialmente en Brasil.
Un cambio clave fue la aprobación de una nueva ley de investigación clínica en Brasil, que redujo significativamente los plazos para aprobar proyectos científicos.
Anteriormente, la autorización de estudios clínicos podía tardar entre seis meses y un año.
Con la nueva legislación, el proceso puede completarse en un máximo de 90 días, lo que hace al país mucho más competitivo para atraer inversiones en investigación médica.
Brasil y el potencial de los estudios clínicos
A pesar de su tamaño y diversidad poblacional, Brasil participa actualmente en menos del 2 % de los estudios clínicos realizados a nivel mundial.
El gobierno brasileño espera que la nueva ley permita duplicar el número de estudios clínicos en el país, atrayendo inversiones de empresas farmacéuticas globales.
Para Bayer, este cambio representa una oportunidad estratégica.
La compañía planea realizar en Brasil su primer estudio clínico de fase 1 fuera de Estados Unidos y Europa, un paso importante en su estrategia global de investigación.
Los estudios de fase 1 son la primera etapa en la evaluación de un nuevo medicamento en seres humanos y se centran principalmente en analizar su seguridad y dosificación.
La diversidad de pacientes como ventaja científica
Uno de los factores que hacen atractiva a América Latina para la investigación clínica es la diversidad genética y demográfica de su población.
Según los ejecutivos de Bayer, esta diversidad permite estudiar los efectos de los medicamentos en diferentes perfiles de pacientes, lo que mejora la calidad de los resultados científicos.
Además, la región cuenta con hospitales, centros de investigación y profesionales médicos altamente capacitados para participar en ensayos clínicos internacionales.
Este entorno favorece el desarrollo de nuevas terapias y acelera la llegada de tratamientos innovadores al mercado.
El futuro de Bayer en América Latina
La estrategia de Bayer para América Latina combina tres elementos fundamentales:
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ampliación de su cartera de medicamentos
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innovación terapéutica en múltiples áreas médicas
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fortalecimiento de la investigación clínica en la región
Con estos pilares, la compañía busca consolidar su posición en uno de los mercados farmacéuticos más dinámicos del mundo.
El envejecimiento de la población, el aumento de enfermedades crónicas y la expansión de los sistemas de salud en la región están generando una demanda creciente de medicamentos innovadores.
Esto crea oportunidades importantes para empresas que puedan ofrecer soluciones terapéuticas avanzadas.
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La expansión de la cartera farmacéutica de Bayer en América Latina marca una nueva etapa en la estrategia regional de la compañía.
Tras enfrentar la presión competitiva generada por la pérdida de patentes y el avance de los medicamentos genéricos, la empresa apuesta por la innovación científica y la diversificación de su portafolio para impulsar el crecimiento.
Con nuevos tratamientos en oncología, enfermedades cardiorrenales y otras áreas médicas clave, Bayer espera acelerar su crecimiento en la región y fortalecer su presencia en uno de los mercados farmacéuticos con mayor potencial del mundo.
Si sus planes se concretan, América Latina podría convertirse en un centro cada vez más relevante para la investigación, el desarrollo y la comercialización de medicamentos innovadores.
