Victoria’s Secret abre nuevo local en Argentina con precios más altos
La famosa marca estadounidense de lencería y belleza Victoria’s Secret continúa expandiendo su huella en el mercado argentino con la apertura de su segundo local en el país. La nueva tienda se inauguró en Galerías Pacífico, uno de los centros comerciales más icónicos del microcentro porteño, y consolida una estrategia de crecimiento regional que, hasta hace poco, se veía trabada por factores económicos y regulatorios.
Este nuevo paso viene acompañado de una particularidad que no pasó desapercibida entre los consumidores: los precios de los productos serán hasta un 50% más caros que en Miami y un 30% superiores respecto al Duty Free de Ezeiza. Aun así, la marca parece apostar fuerte al potencial del mercado local, y proyecta abrir un tercer local en el Alto Palermo Shopping antes de fin de año, que será su tienda insignia en la Argentina.
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El local de Galerías Pacífico adopta un formato ya ensayado con éxito en Unicenter, el primer punto de venta de la marca en el país. El enfoque está puesto en el universo de belleza y lifestyle, con énfasis en fragancias, cremas corporales, carteras, anteojos de sol y accesorios, dejando por el momento fuera de la propuesta la emblemática lencería de la firma.
Esta selección no es casual. Según explican desde el Grupo David, licenciatario oficial de Victoria’s Secret en América del Sur (con excepción de Brasil, México y Chile), se buscó empezar con una oferta reducida y de alta rotación, muy similar a la que los argentinos ya conocen del Duty Free en Ezeiza. La intención es generar una familiarización progresiva con el público argentino, especialmente con los segmentos que aún no tienen acceso a la experiencia completa de la marca.
La propuesta estética también juega un papel clave. Las tiendas están diseñadas con una ambientación cuidada, luces suaves, fragancias envolventes y displays visuales impactantes. “Más que una tienda, es una experiencia”, explicó un vocero de la empresa durante la apertura.
UNA MARCA QUE APUESTA AL MERCADO ARGENTINO A PESAR DE LOS OBSTÁCULOS
La llegada de Victoria’s Secret a la Argentina no fue sencilla. Según detalló Gerardo Marcano, vicepresidente de operaciones del Grupo David, el desembarco se planificó originalmente en 2019, pero una combinación de factores externos, entre ellos la pandemia de COVID-19 y las restricciones cambiarias (conocidas en Argentina como el “cepo”), obligaron a postergar indefinidamente el proyecto.
Curiosamente, los planes de expansión que debían comenzar en Argentina terminaron desarrollándose en Paraguay primero, luego en Uruguay y finalmente en Argentina. Esta cronología invertida muestra hasta qué punto las condiciones locales pueden incidir en las decisiones comerciales de las grandes marcas internacionales.
Ahora, con una política de importaciones más flexible y un entorno económico en transformación, Victoria’s Secret puede finalmente acelerar su posicionamiento en uno de los mercados más grandes de Sudamérica. “La apertura comercial actual fue clave para apretar el acelerador”, aseguró Marcano.
UN PRECIO PREMIUM CON UN MERCADO DISPUESTO A PAGARLO
La polémica en torno a los precios no tardó en llegar. Muchos usuarios en redes sociales cuestionaron que un body mist o una loción cueste en Buenos Aires casi el doble que en Estados Unidos. Sin embargo, desde la marca lo explican como una consecuencia directa de la carga impositiva local, los costos logísticos y el tipo de cambio oficial.
Además, el Grupo David remarca que todos los productos son importados desde Estados Unidos y que la oferta será exactamente igual a la de las tiendas oficiales en el exterior, con actualizaciones constantes, lanzamientos por temporada y ediciones limitadas. La apuesta no es competir por precio, sino por experiencia, autenticidad y disponibilidad inmediata.
Este enfoque no está exento de riesgos, pero la estrategia parece orientada a captar a un público que valora el acceso físico al producto y la experiencia sensorial de la tienda, más allá del costo. En un contexto donde las compras al exterior se han vuelto más complejas y costosas para el consumidor promedio, contar con una tienda física puede ser visto como una ventaja competitiva.
EL ALTO PALERMO SERÁ EL PRÓXIMO HITO
La apertura de un tercer local en el Alto Palermo promete ser el movimiento más ambicioso hasta ahora. A diferencia de los primeros dos, esta sucursal será la flagship store (tienda insignia) en el país, con todo el catálogo completo de Victoria’s Secret, incluyendo lencería, ropa interior, conjuntos, pijamas, indumentaria deportiva y más.
Con esta tienda, la marca espera consolidar un espacio donde converjan todas las líneas de producto y reforzar su posicionamiento como un actor de peso en el segmento premium del retail argentino. Se espera que la tienda esté operativa antes de fin de año, aprovechando la temporada alta de compras navideñas.
UNA OPERADORA EXPERIMENTADA EN EL SEGMENTO
La expansión de Victoria’s Secret está respaldada por una compañía con vasta experiencia en el rubro. Grupo David, con sede en Panamá, no solo maneja los derechos de Victoria’s Secret, sino también de Bath & Body Works, otra marca estadounidense con fuerte presencia en el segmento de belleza.
En los últimos meses, Grupo David también concretó el desembarco de Bath & Body Works en Argentina con locales en Unicenter, Galerías Pacífico y Alto Palermo, replicando paso a paso la misma lógica de crecimiento.
Este doble desembarco, casi en simultáneo, marca una nueva etapa en el reposicionamiento del shopping argentino como espacio de marcas internacionales, una tendencia que se vio desdibujada en la última década por las dificultades económicas y comerciales.
UN ECOSISTEMA QUE SE RENUEVA
La llegada de Victoria’s Secret forma parte de una oleada más amplia de retorno de marcas internacionales al país, como parte de una reconfiguración del retail que se viene dando desde 2023. Marcas deportivas, tecnológicas y de moda están volviendo o ampliando su presencia en los centros comerciales argentinos.
El nuevo escenario parece estar guiado por una combinación de factores: mayor apertura a la importación, interés renovado de inversores extranjeros, un consumidor ávido de novedades y un contexto donde la experiencia de compra vuelve a cobrar protagonismo frente al e-commerce.
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La expansión de Victoria’s Secret en Argentina representa mucho más que la apertura de nuevos locales: es una señal del regreso de las marcas globales al país, apostando a un público que, a pesar de los desafíos económicos, sigue mostrando interés por productos premium y experiencias de compra diferenciales.
Si el modelo tiene éxito, otras firmas internacionales podrían seguir sus pasos. Por lo pronto, Victoria’s Secret parece decidida a recuperar el terreno perdido y posicionarse como un referente indiscutido en su categoría, incluso en uno de los mercados más complejos de la región.
