Skechers inaugura su primera tienda oficial y apuesta al e-Commerce en Argentina
La reconocida marca de calzado Skechers ha dado un paso estratégico en su expansión internacional al inaugurar su primera tienda propia en Argentina. El local, que se encuentra en el shopping Unicenter de Martínez, provincia de Buenos Aires, marca el inicio de una nueva etapa en la relación de la firma estadounidense con el mercado argentino, caracterizada por una apuesta más directa y ambiciosa. Acompañando esta apertura física, Skechers también lanzó su tienda online oficial para el país, consolidando una estrategia omnicanal que busca adaptarse a las nuevas tendencias de consumo.
Hasta el momento, los productos de Skechers estaban disponibles en el país a través de cadenas multimarca como Dexter, Sportline y Open Sports. Sin embargo, con esta nueva movida, la empresa —cuya casa matriz se encuentra en Manhattan Beach, California— busca posicionarse con mayor fuerza y visibilidad, estableciendo un canal de venta propio que le permita controlar mejor la experiencia del cliente, las promociones y la fidelización.
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Skechers no es una firma más dentro del competitivo mundo del calzado deportivo. A diferencia de gigantes como Nike o Adidas, que dominan los segmentos más visibles del deporte profesional y el lifestyle urbano, la marca estadounidense se ha enfocado en nichos menos saturados y en consumidores que priorizan la comodidad, la durabilidad y un diseño más relajado para el uso diario. Esta elección estratégica le ha permitido crecer de forma sostenida en los últimos años.
En 2024, la empresa reportó ventas globales por USD 8.970 millones, ubicándose como la tercera mayor compañía de calzado deportivo de Estados Unidos en términos de ingresos. Además, sus proyecciones a futuro son prometedoras: se estima que para 2026 alcanzará los USD 10.000 millones en ventas anuales. Este crecimiento no solo responde al rendimiento de sus productos, sino también a una agresiva estrategia de expansión internacional que la ha llevado a reforzar su presencia en América Latina, Asia y Europa.
argentina: una plaza con nuevas oportunidades
El desembarco oficial de Skechers en Argentina ocurre en un momento particular. Tras años marcados por restricciones a las importaciones y un contexto macroeconómico incierto, el nuevo panorama normativo y comercial ha abierto la puerta para que diversas marcas extranjeras retomen o inicien operaciones directas en el país.
En este escenario, la marca eligió como operador local al Grupo Blanco, una empresa con experiencia en la distribución de productos deportivos y que ya tenía vínculo con Skechers mediante su comercialización en tiendas multimarca. Ahora, con la apertura del local en Unicenter y el sitio de e-commerce nacional, el Grupo busca consolidar la marca en el mercado local y ampliar su base de clientes con una propuesta más robusta y personalizada.
Los precios de los productos arrancan en torno a los $55.999, con posibilidades de financiación en hasta seis cuotas sin interés, una medida clave para estimular el consumo en un entorno económico desafiante. Esta política comercial también se alinea con la necesidad de captar un público que prioriza las facilidades de pago y la relación calidad-precio.
Expansión física y digital: un modelo mixto en auge
La estrategia de Skechers no se limita a la tienda de Unicenter. Según indicaron desde la empresa, no se descarta la posibilidad de abrir nuevas sucursales en distintas zonas del país, especialmente si las condiciones del mercado y el comportamiento del consumidor acompañan. Esta intención está en línea con las tendencias globales del retail, donde las marcas combinan canales físicos y digitales para ofrecer una experiencia completa.
El canal online, por su parte, cumple un rol crucial. La tienda digital permite llegar a consumidores en todo el país, optimizar la logística y analizar datos de comportamiento en tiempo real. Esto último es fundamental para tomar decisiones comerciales ágiles, ajustar promociones y lanzar campañas específicas según zonas geográficas o perfiles de compra.
En un contexto donde cada vez más consumidores argentinos realizan compras por internet —especialmente en categorías como indumentaria y calzado—, contar con un canal directo de e-commerce no es solo una ventaja, sino una necesidad.
Otras marcas internacionales también regresan al país
El caso de Skechers no es aislado. En los últimos meses, varias marcas extranjeras han confirmado su regreso o desembarco en el mercado argentino, en lo que parece ser una nueva ola de inversiones en el sector retail. La suiza ON, especializada en calzado de running de alta gama, anunció la apertura de dos locales para 2026 mediante un acuerdo con el Grupo Bisa.
En paralelo, la francesa Decathlon —una de las mayores cadenas de artículos deportivos del mundo— confirmó su retorno al país y proyecta instalar tiendas en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires y en la Zona Norte del conurbano bonaerense. Esta operación se realizará en alianza con el Grupo One, operador local que también participó en el regreso de otras marcas de consumo masivo.
Por su parte, Dr. Martens, icónica marca británica de calzado, regresará con una tienda en Palermo Soho. La inversión estimada para esta reapertura es de USD 400.000, y el local ofrecerá tanto modelos clásicos como lanzamientos especiales. A este movimiento se suman otras firmas como Bath & Body Works y Victoria’s Secret, lo que refuerza la idea de un renovado interés internacional por el potencial del mercado argentino.
Si bien el escenario económico en Argentina continúa siendo desafiante, con alta inflación y un consumo todavía resentido, el sector de la moda y el calzado sigue mostrando dinamismo. Las marcas que logran combinar productos de calidad, buena relación precio-beneficio, opciones de financiación y presencia online tienen mayores probabilidades de consolidarse.
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En este sentido, el ingreso de Skechers con un modelo mixto de tienda física y e-commerce resulta prometedor. Su propuesta apunta a captar a un consumidor cada vez más exigente, que busca comodidad pero también diseño, y que valora la posibilidad de comprar de forma rápida, segura y con opciones de pago atractivas.
A futuro, el comportamiento del mercado dependerá en gran medida de la evolución del poder adquisitivo de los hogares, las políticas de incentivo al consumo y la estabilidad cambiaria. No obstante, la llegada de nuevas marcas y el fortalecimiento del canal digital anticipan un escenario más competitivo y variado para los próximos años.
