La transformación del retail argentino: más centros comerciales y expansión de los open malls
Durante las últimas décadas, el sector de los centros comerciales en Argentina ha experimentado profundas transformaciones. Cambios en los hábitos de consumo, nuevas dinámicas urbanas y la influencia del comercio electrónico han obligado a redefinir el concepto tradicional de shopping. En este contexto, varias consultoras especializadas en real estate comercial han ganado protagonismo, entre ellas CCLA (Centros Comerciales Latinoamérica), una firma que ha participado en el desarrollo y comercialización de decenas de proyectos en distintas ciudades del país.
Fundada en 2008 y con sede en Córdoba, esta consultora se ha consolidado como un actor relevante en el mercado de centros comerciales y franquicias. Su propuesta combina análisis inmobiliario, estrategias comerciales y conexión directa entre desarrolladores y marcas. A lo largo de su trayectoria ha intervenido en el desarrollo o ampliación de aproximadamente 30 centros comerciales, lo que evidencia el crecimiento sostenido de la empresa y su influencia en el retail del interior argentino.
Un modelo de negocio basado en la conexión entre marcas y desarrolladores
El rol de CCLA dentro del ecosistema comercial se centra en actuar como un puente entre propietarios de proyectos inmobiliarios y empresas interesadas en expandir su presencia física. Para ello, la consultora ofrece un servicio integral que abarca desde la búsqueda de terrenos hasta el diseño del concepto comercial y la comercialización de locales.
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Uno de los factores clave de este modelo es el denominado “tenant mix”, un concepto fundamental en la planificación de centros comerciales. Este término se refiere a la combinación estratégica de marcas y rubros dentro de un espacio comercial para generar una oferta atractiva y equilibrada. Una selección adecuada de tiendas, gastronomía, entretenimiento y servicios puede determinar el éxito o fracaso de un shopping.
La consultora también se especializa en el desarrollo de sistemas de franquicias para marcas nacionales. Esto permite que empresas con trayectoria expandan su presencia mediante nuevos puntos de venta dentro de centros comerciales, al mismo tiempo que se generan oportunidades de inversión para emprendedores.
El crecimiento del retail en el interior del país
Uno de los fenómenos más relevantes del mercado inmobiliario comercial en Argentina es el desplazamiento del foco de inversión desde el área metropolitana de Buenos Aires hacia las provincias. Mientras que la capital y sus alrededores muestran una alta concentración de centros comerciales, muchas ciudades del interior aún presentan potencial de crecimiento.
Este escenario ha llevado a varios desarrolladores a apostar por ciudades con poblaciones superiores a 500.000 habitantes o con fuerte dinamismo económico. Lugares como Córdoba, Rosario, San Juan o Mar del Plata se han convertido en polos atractivos para nuevas inversiones en retail.
El crecimiento de estas ciudades también se relaciona con cambios en la movilidad urbana y en los hábitos de consumo. Los consumidores buscan espacios que combinen compras, gastronomía, entretenimiento y servicios en un mismo lugar. Por esa razón, los centros comerciales ya no se conciben únicamente como espacios para comprar productos, sino como lugares de experiencia y socialización.
Cinco proyectos simultáneos en desarrollo
Actualmente, CCLA participa en varios proyectos comerciales que se desarrollan de manera simultánea en diferentes ciudades del país. Entre ellos se encuentran centros comerciales en San Juan, Rosario, Mar del Plata, Santo Tomé y Córdoba.
Uno de los proyectos más llamativos es Accanto, ubicado en la zona de Malagueño, cerca de la ciudad de Córdoba. Este desarrollo busca integrarse con el entorno natural y la comunidad local, priorizando espacios abiertos, áreas verdes y servicios pensados para el público joven.
Según la planificación del proyecto, el complejo contará con más de 50 locales comerciales, estacionamiento y servicios complementarios, además de espacios de conexión digital como Wi-Fi gratuito y áreas de estudio para estudiantes. Este enfoque refleja una tendencia creciente en el sector: la creación de espacios multifuncionales que atraigan visitantes más allá de la compra.
Otros proyectos incluyen centros comerciales que combinan áreas comerciales con gastronomía, entretenimiento y servicios, configurando modelos de “usos mixtos”. Este tipo de desarrollo busca generar mayor circulación de público durante todo el día y diversificar las fuentes de ingresos del complejo.
El auge de los “open malls”
Uno de los cambios más significativos en la industria es la creciente popularidad de los open malls, también conocidos como centros comerciales abiertos. A diferencia de los shoppings tradicionales completamente cerrados, estos espacios se organizan en torno a calles o paseos al aire libre.
Este formato presenta varias ventajas. En primer lugar, reduce los costos de construcción y mantenimiento, algo especialmente relevante en mercados donde el financiamiento inmobiliario es limitado. Además, los gastos operativos para los locatarios suelen ser menores, lo que facilita la llegada de nuevas marcas.
Por otra parte, los open malls se adaptan mejor a las nuevas dinámicas del comercio electrónico. Muchas tiendas utilizan estos espacios como puntos de retiro de compras online o como showrooms donde los clientes pueden conocer los productos antes de adquirirlos digitalmente.
El formato abierto también responde a una preferencia creciente de los consumidores por espacios más relajados y urbanos, que combinan áreas comerciales con gastronomía y entretenimiento.
El comportamiento del consumidor ha cambiado notablemente en los últimos años. Antes, la mayoría de los visitantes acudía a los centros comerciales con el objetivo principal de comprar productos. Hoy, el enfoque es diferente: las personas buscan experiencias.
Esto se refleja en el crecimiento de sectores como la gastronomía, el entretenimiento y el bienestar dentro de los centros comerciales. Mientras que el rubro textil continúa siendo uno de los más importantes, su participación relativa ha disminuido frente a otras categorías.
La gastronomía, por ejemplo, ha ganado protagonismo dentro de los complejos comerciales. Restaurantes, cafeterías y propuestas culinarias innovadoras se han convertido en un atractivo clave para atraer visitantes y prolongar su permanencia en el lugar.
Asimismo, los centros comerciales modernos suelen incorporar gimnasios, clínicas, universidades, espacios de coworking o centros de eventos. Estas funciones complementarias contribuyen a generar flujo constante de público y transforman al shopping en un espacio multifuncional.
Factores que determinan el éxito de un centro comercial
El desarrollo de un centro comercial exitoso requiere un análisis profundo del entorno urbano y del perfil de los consumidores. Uno de los factores más importantes es el radio de influencia, que define el área geográfica desde la cual provienen la mayoría de los visitantes.
En la actualidad, este radio se mide principalmente en términos de tiempo de desplazamiento. Se considera que un centro comercial tiene mayor probabilidad de éxito si puede ser alcanzado por la mayoría de su público objetivo en menos de quince minutos en automóvil.
Además, la accesibilidad, la disponibilidad de estacionamiento y la seguridad son elementos fundamentales para atraer visitantes. Los consumidores valoran la comodidad y la facilidad de acceso, especialmente en comparación con los centros urbanos tradicionales donde el estacionamiento puede resultar complicado.
Otro aspecto clave es la capacidad de ofrecer una experiencia fluida y sin fricciones: conexión a internet rápida, servicios diversos en un mismo lugar y una oferta comercial que responda a las necesidades del público.
El mercado de centros comerciales enfrenta desafíos importantes, principalmente debido al crecimiento del comercio electrónico y a los cambios en los hábitos de consumo. Sin embargo, lejos de desaparecer, los espacios físicos están evolucionando hacia formatos más flexibles y orientados a la experiencia.
En este contexto, las consultoras especializadas en real estate comercial desempeñan un papel fundamental al analizar tendencias, diseñar estrategias comerciales y conectar a los distintos actores del sector.
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El desarrollo de nuevos proyectos en ciudades del interior y el auge de los centros comerciales abiertos muestran que el retail sigue siendo un sector dinámico, capaz de adaptarse a los cambios del mercado y a las expectativas de los consumidores.
Si las tendencias actuales se mantienen, es probable que los centros comerciales del futuro se parezcan cada vez menos a los shoppings tradicionales y más a ecosistemas urbanos donde convergen comercio, servicios, gastronomía y entretenimiento.
Fuente: Info Negocios
