El sector de franquicias en Argentina afronta un 2024 desafiante
El inicio del año 2024 ha traído consigo una serie de desafíos para el sector de las franquicias comerciales en Argentina, que se encuentra en medio de un cambio gubernamental y una fuerte incertidumbre económica. Tras un 2023 marcado por los peores indicadores en una década, las franquicias se ven obligadas a adaptarse a un panorama complejo y a tomar medidas estratégicas para enfrentar los desafíos que se presentan.
Pablo Pascolo, director de la consultora de franquicias Centrofranchising, ha ofrecido un análisis detallado sobre las claves y estrategias que el sector debe considerar en este contexto. En un artículo publicado en el diario argentino Ámbito Financiero, Pascolo destacó la importancia de la cautela y la adaptación frente a la probable retracción del consumo durante 2024. En este sentido, sugiere que las franquicias deberían enfocarse en mantener y fortalecer a sus actuales franquiciados en lugar de fijar metas de otorgamiento demasiado ambiciosas.
Además, la aceleración inflacionaria y la falta de certezas en el panorama económico demandarán una revisión de las simulaciones de franquicias. Será necesario ajustar los costos iniciales, las regalías y la rentabilidad para garantizar la sostenibilidad del negocio en un entorno económico desafiante.
En cuanto a las estrategias de expansión, Pascolo sugiere concentrar los esfuerzos en otorgar nuevas franquicias a través de franquiciados existentes, especialmente aquellos que han demostrado ser más exitosos. Esto permitirá generar sinergias y aprovechar la experiencia y el conocimiento del mercado local en un contexto adverso.
A pesar de los desafíos, se espera que aumente la demanda de franquicias por parte de nuevos inversores, especialmente aquellos que han perdido sus empleos debido a la situación económica. Esto podría representar una oportunidad para el crecimiento del sector, siempre y cuando se adopten las estrategias adecuadas para atraer y retener a estos nuevos franquiciados.
Por último, Pascolo destaca la importancia de la flexibilidad y la creatividad en los formatos de franquicias. En un entorno cambiante, las franquicias deberán adaptarse a las necesidades del mercado y explorar nuevos modelos de negocio que les permitan llegar a nuevos mercados con condiciones favorables. Además, la apuesta por el desarrollo tecnológico será fundamental para mejorar la productividad y el profesionalismo en el sector, así como para ofrecer una experiencia mejorada a los clientes.
El sector de las franquicias en Argentina se enfrenta a un año desafiante en el que la adaptación, la cautela y la innovación serán clave para superar los obstáculos y aprovechar las oportunidades que se presenten en el camino hacia la recuperación económica.
