CONAL 2025: Un encuentro clave para los distribuidores mayoristas en el Sheraton Pilar
El sector de los distribuidores mayoristas de productos de consumo masivo en Argentina atraviesa un período de cambios significativos, marcado por transformaciones en los hábitos de compra, la digitalización y la necesidad de adaptarse a un escenario económico desafiante. En este contexto, la Cámara Argentina de Distribuidores y Autoservicios Mayoristas (CADAM) organiza una nueva edición de su tradicional encuentro anual: el Congreso Nacional de Distribuidores Mayoristas (CONAL), que en 2025 llega a su 57ª edición.
El evento se llevará a cabo el 4 de septiembre en el Sheraton Pilar, uno de los hoteles más reconocidos de la provincia de Buenos Aires, y reunirá a referentes de la industria, empresarios y directivos de compañías nacionales e internacionales. Más que un simple congreso, el encuentro se ha consolidado como una plataforma de debate, reflexión y networking para quienes lideran el negocio de la distribución mayorista en el país.
Un congreso con más de medio siglo de historia
El CONAL nació hace más de 50 años con la intención de generar un espacio común de encuentro entre los actores más relevantes de la cadena de distribución de consumo masivo. Desde entonces, ha ido ganando prestigio y se ha convertido en un referente para analizar tendencias, intercambiar experiencias y anticipar escenarios en un mercado donde la competitividad y la innovación marcan la agenda diaria.
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El hecho de llegar a la edición número 57 habla no solo de la permanencia del congreso, sino también de su capacidad de adaptarse a los cambios de cada época. En sus inicios, el desafío estaba puesto en fortalecer la logística y la cobertura territorial; hoy, la digitalización, la sostenibilidad y la relación directa con los nuevos consumidores ocupan un lugar central en las discusiones.
La agenda 2025: un enfoque en consumo, innovación y liderazgo empresarial
El programa de actividades de este año se ha diseñado para dar respuesta a las inquietudes actuales de la industria. La jornada comenzará con la apertura oficial a cargo de las autoridades de CADAM, quienes ofrecerán un panorama de la situación del sector y los lineamientos estratégicos que guiarán los próximos años. Este espacio inicial, acompañado por un almuerzo inaugural, busca marcar el tono del congreso: análisis profundo y visión de futuro.
Uno de los momentos más esperados será la conferencia del consultor en consumo y tendencias Guillermo Oliveto, titulada “Contexto y Consumo 2025”. En su presentación, Oliveto abordará las perspectivas del mercado argentino y global en un marco de incertidumbre económica, ofreciendo claves sobre cómo las empresas pueden adaptarse a consumidores más exigentes, que demandan calidad, precio competitivo y, al mismo tiempo, propuestas de valor vinculadas a la sostenibilidad y la experiencia de compra.
Más tarde, a partir de las 15:30, se desarrollará el tradicional Panel de CEOs de la Industria, uno de los espacios más destacados de CONAL por la posibilidad de escuchar de primera mano las visiones de quienes lideran compañías de referencia. En esta edición participarán:
Sebastián Wodka (SC Johnson)
Luis Galli (Newsan P&G)
Germán Cabrales (Cabrales)
Sergio Restivo (Compañía General de Fósforos)
Jorge Riba (Dulcor)
La conversación estará moderada por Tomás Klepetar, director ejecutivo de ADIM, quien guiará el diálogo hacia los grandes retos del negocio: el rol de la innovación en la distribución, la importancia de las cadenas de valor más eficientes y la necesidad de fortalecer los vínculos entre mayoristas, fabricantes y puntos de venta.
El cierre del encuentro estará en manos de Juan Castro, presidente de CADAM, acompañado por la conducción del periodista Federico Seeber (TN y CNN). Será un espacio de reflexión final sobre lo aprendido durante la jornada y una oportunidad para marcar los desafíos a futuro.
La relevancia del mayorista en la economía argentina
El rol de los distribuidores mayoristas en Argentina es crucial para garantizar que los productos de consumo masivo lleguen a cada rincón del país. En un mercado caracterizado por su amplitud territorial y la coexistencia de grandes cadenas con pequeños comercios de barrio, los mayoristas se convierten en un nexo indispensable.
De acuerdo con estudios sectoriales, alrededor del 60% de los autoservicios y almacenes de cercanía dependen de los mayoristas para abastecer sus góndolas. Esto significa que cualquier cambio en la estructura de costos, la logística o la disponibilidad de productos impacta de manera directa en la canasta básica de millones de consumidores.
En los últimos años, la digitalización también ha llegado al sector, con mayoristas que incorporan plataformas de e-commerce, sistemas de pedidos online y soluciones logísticas más avanzadas. Sin embargo, aún persisten desafíos vinculados a la informalidad en algunos segmentos, la volatilidad macroeconómica y la necesidad de generar márgenes sostenibles en un entorno de alta competencia.
Innovación, sostenibilidad y nuevos hábitos de consumo
Uno de los temas que seguramente marcará las conversaciones en el CONAL 2025 es cómo los cambios en los hábitos de consumo están redefiniendo la estrategia de los mayoristas. La pandemia primero, y la inflación después, modificaron de manera sustancial las prioridades de los consumidores: hoy se buscan opciones accesibles, pero también marcas que transmitan confianza y compromiso con valores sociales y ambientales.
Esto ha impulsado a que las empresas de distribución se involucren más en temas de sostenibilidad, reduciendo desperdicios, optimizando rutas de transporte y fomentando el uso de envases reciclables o retornables. La innovación tecnológica, por su parte, abre la puerta a un manejo más eficiente de inventarios y a la posibilidad de ofrecer una experiencia de compra digital complementaria a la presencial.
Un espacio de networking estratégico
Además de las conferencias y paneles, el CONAL se ha consolidado como un espacio privilegiado para generar contactos y potenciar vínculos comerciales. Empresarios de distintos puntos del país aprovechan la jornada para intercambiar experiencias, conocer nuevas tendencias y establecer alianzas que fortalecen la cadena de valor.
La elección del Sheraton Pilar como sede también responde a esta lógica: un entorno que combina confort, infraestructura y un clima propicio para la interacción entre profesionales y compañías.
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El 57º Congreso Nacional de Distribuidores Mayoristas de Productos de Consumo Masivo llega en un momento decisivo para la industria. La necesidad de adaptarse a un consumidor en transformación, de impulsar la eficiencia logística y de afrontar un contexto económico desafiante coloca a los mayoristas frente a decisiones estratégicas de gran relevancia.
El CONAL 2025 no solo será un lugar para escuchar diagnósticos y tendencias, sino también para definir colectivamente hacia dónde se dirige el sector. En palabras de sus organizadores, se trata de “un encuentro para pensar el futuro de la distribución en Argentina”.
