El lanzamiento de Zara de una línea teen (#Z3D) la semana pasada estaba cantado ante el éxito rotundo de MANGO (#Teen) desde 2021, que ha logrado cambiar la conversación sobre moda en los colegios y «meeting points», llenando sus tiendas y demostrando el gran potencial de este segmento de mercado.
Todos los estudios sobre la Generación (#Alpha), los nacidos a partir de 2010, revelan el creciente reto que tienen las marcas para atraer a una franja de edad que incluye a preadolescentes y adolescentes.
Es una realidad del sector (#Moda) que las marcas infantiles enfrentan una creciente dificultad para atraer a sus consumidores más allá de los 10-12 años, mientras que las de moda adulta aún no han puesto suficiente foco en el segmento «teen» y «pre-teen». A medida que esta Generación TikTok se incorpora al consumo, surge una creciente oportunidad de mercado en un sector de la moda saturado y afectado por las continuas promociones.
Os dejo algunas reflexiones:
1️⃣ Estratégicamente, tanto a Zara como a MANGO les interesa entender y atender al segmento Teen y pre-Teen, pues son la pasarela de ingreso a sus marcas.
2️⃣ Es muy probable que en Inditex hayan debatido si era necesario lanzar #Z3D desde #Zara, considerando que otras marcas del grupo, como BERSHKA o Stradivarius, ya podían atraer al público más joven. Sin embargo, parece haber prevalecido la idea de que cada marca debe encontrar su propia forma de crecer en ese mercado, y Zara, más generalista, tiene más tráfico y experiencia en segmentos jóvenes con Trafaluc y Zara Kids.
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3️⃣ Tenía mis dudas sobre si la denominación #MangoTeen, que encaja con la estructura de marcas que incluye Mango Man o Kids, realmente funcionaría con un grupo tan complejo como las adolescentes, al identificarlas en la marca como «teen». Zara ha optado por una estrategia de branding diferente, usando un nombre más diferencial, #Z3D, similar a lo que hizo en su momento con #Trafaluc.
4️⃣ Ahora la pregunta es: ¿Qué va a pasar con las otras marcas cuyo target es, precisamente, el #Teen, y que llevan años haciéndolo bien, como Brownie, Noon Spain, renatta&go…? Zara y Mango han dado un «puñetazo en la mesa» con su fuerte apuesta por quedarse con su parte de un pastel que se hace cada vez más grande.
5️⃣ Sin embargo, este target es de alto riesgo: las teens crecen rápidamente y cambian de preferencias en 3-4 años, según se hacen mayores… ¿Os acordáis de Brandy Melville, una marca que tuvo un crecimiento explosivo hace 15 años? Sus clientas de 12-18 años fueron creciendo y las nuevas teens optaron por otras tiendas.
6️⃣ Esta Gen Alpha, nacida después de 2010, no solo está profundamente influenciada por las RR.SS. y los algoritmos que moldean sus gustos, sino que también valora enormemente la autenticidad y el impacto social de las marcas. El reto para Zara y Mango estará en la capacidad de conectar emocionalmente con esta audiencia, más allá de ofrecerles moda rápida.
¿Conseguirá Zara con Z3D superar el éxito de Mango Teen?
