El mercado de la moda y el calzado no es lo que solía ser. Hace apenas unos años, el universo de la reventa estaba monopolizado por un puñado de siluetas de baloncesto y colaboraciones de raperos de fama mundial. Sin embargo, los datos más recientes nos cuentan una historia muy distinta: una donde la funcionalidad le gana al «clutter», y donde marcas que antes solo veíamos en pistas de atletismo o senderos de montaña ahora dictan el pulso de la cultura urbana.
Hoy quiero analizar un reporte fascinante compartido por Malte Karstan, basado en datos frescos de StockX y RETAILBOSS, que revela quiénes son los verdaderos ganadores del primer semestre de 2025. Puedes leer el análisis original aquí.
El Cambio de Guardia: Del Estilo al Rendimiento
Lo que más impacta de los datos presentados es el crecimiento sostenido de marcas que priorizan la tecnología y la comodidad. El hecho de que ASICS lidere el crecimiento en zapatillas con un impresionante +71% interanual no es una casualidad. Estamos asistiendo a la consolidación de la tendencia «Dad Shoe» evolucionada hacia el «Tech-Wear».
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Ya no basta con que una zapatilla se vea bien en una foto de Instagram; el consumidor de 2025 busca una narrativa de autenticidad y desempeño. Marcas como Salomon (+53%) y On (+15%) han sabido capitalizar este deseo. Lo que antes era equipo exclusivo para corredores de trail o maratonistas, hoy es el uniforme estándar en las capitales de la moda como París, Seúl o Ciudad de México.
La Explosión de los Accesorios: El Caso Arc’teryx
Si el crecimiento en calzado es notable, lo que está ocurriendo en el segmento de accesorios es, sencillamente, explosivo. El dato de Arc’teryx, con un crecimiento del 730% en transacciones, es un indicador crítico de hacia dónde se dirige el capital emocional del consumidor.
¿Por qué una marca de equipo técnico para exteriores está superando en crecimiento a gigantes del lujo tradicional? La respuesta reside en la convergencia. El consumidor actual valora la «utilidad premium». Poseer un accesorio de Arc’teryx no solo comunica estatus, sino también un conocimiento técnico y un estilo de vida activo y consciente. Es el lujo que «sirve para algo».
Por otro lado, el resurgimiento de marcas como New Era Cap (+274%) y la resiliencia de Balenciaga (+310%) en el mercado secundario demuestran que el accesorio se ha convertido en la puerta de entrada más dinámica al mundo del coleccionismo. Son artículos con una barrera de entrada menor que una zapatilla de edición limitada, pero con un potencial de revalorización y relevancia cultural masivo.
Análisis de los Protagonistas: Los Líderes del Crecimiento
Para entender este fenómeno, debemos desglosar por qué estas marcas están donde están según los datos de StockX:
1. ASICS (+71%): El Rey del Retrorunning
ASICS ha logrado lo que muchas marcas sueñan: mantenerse fiel a su herencia técnica mientras colabora con diseñadores de nicho que elevan su atractivo visual. Su dominio en el mercado de reventa indica que el público ha abandonado la fatiga de los modelos tradicionales de otras marcas para abrazar la comodidad superior de la tecnología GEL.
2. Mihara Yasuhiro (+63%): La Vanguardia Japonesa
El crecimiento de Mihara Yasuhiro subraya un interés creciente por la estética disruptiva. Sus suelas «derretidas» y su enfoque artesanal resuenan con un coleccionista que busca diferenciarse del mainstream. Es la prueba de que hay un mercado robusto para el diseño de autor dentro de las plataformas de reventa masivas.
3. ANTA Group (+51%): El Gigante Asiático Despierta
La presencia de ANTA en este top no debe subestimarse. El crecimiento de las marcas chinas en el mercado global de reventa habla de una mejora drástica en la percepción de calidad y una estrategia de marketing global muy agresiva, especialmente a través de patrocinios en la NBA y colaboraciones internacionales.
4. Lujo y Herencia: Louis Vuitton (+133%) y Nike (+142% en accesorios)
A pesar de la irrupción de marcas técnicas, los pilares del mercado se mantienen fuertes. El crecimiento de Nike en la categoría de accesorios sugiere que, aunque el hype por algunos de sus modelos de zapatillas pueda haberse estabilizado, la marca sigue siendo un ecosistema cultural inagotable.
¿Qué significa esto para el inversor y el coleccionista?
El mercado de reventa es un índice de mercado en tiempo real. No se basa en encuestas de opinión, sino en dinero real cambiando de manos. Los datos compartidos por Malte Karstan nos dejan tres lecciones fundamentales:
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La utilidad es el nuevo hype: Si una marca ofrece protección contra los elementos o una ergonomía superior, su valor en la reventa tenderá a subir. El «Gorpcore» no era una moda pasajera, es un cambio estructural.
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La liquidez se desplaza: El mercado se está diversificando. Ya no es inteligente poner todos los huevos en la cesta de las siluetas clásicas de baloncesto. La diversificación hacia el calzado de alto rendimiento y accesorios técnicos es la estrategia ganadora para 2025.
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La relevancia cultural es dinámica: El crecimiento del 310% de Balenciaga en accesorios, a pesar de las controversias pasadas, demuestra que la capacidad de una marca para mantenerse en la conversación (o el «calor de marca») es el motor principal de la liquidez.
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Estamos en una era donde la convergencia lo es todo. La línea entre la pasarela, la montaña y la pista de atletismo se ha borrado definitivamente. Los datos de StockX y RETAILBOSS son una brújula clara: el consumidor busca marcas que ofrezcan una historia de rendimiento real combinada con una estética impecable.
Como bien señala Karstan, este gráfico es una instantánea de dónde se está acelerando la atención. Si eres un minorista, un analista de mercado o simplemente alguien que ama la cultura de las zapatillas, ignorar el ascenso de ASICS, Salomon o Arc’teryx es ignorar el futuro del retail.
El mercado ha hablado: la funcionalidad ya no es aburrida, es el activo más valioso del mundo de la moda.
