Por Luis Lara Arias
👠 Leemos en Modaes que esta cadena sevillana de zapaterías, nacida hace 50 años (en 1974) y representativa de una época de crecimiento del low cost – llegó a ser uno de los mayores grupos de calzado de España – ha anunciado su entrada en proceso de liquidación tras no alcanzar un acuerdo con sus acreedores para refinanciar la deuda.
📉 Recuerdo ver en mis viajes algunas de sus tiendas internacionales: Arabia Saudí, Kuwait, República Dominicana,… El modelo low cost que tan bien funcionaba en España no lo hacía al cruzar fronteras donde otras marcas de moda españolas arrasaban.
📌 ¿Qué le pasó?
1️⃣ En primer lugar, su hashtag#modelo de negocio que dejó de ser diferencial. Lo que funcionaba a primeros de los 2000… dejó de hacerlo diez años después, ya con todas las cadenas low cost en plena expansión y los mercadillos echando humo con zapatos MUY similares a los que ofrecía hashtag#Marypaz, incluso más baratos
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2️⃣ Modelo operativo muy rígido. La compra a través de agentes (no de forma directa) de producto hecho en Asia hacía que sus márgenes comerciales fueran muy estrechos, y la adaptación a las necesidades especiales de ciertos mercados (Ramadán, p.ej. en países árabes, o producto más de verano) insuficiente…
3️⃣ Modelo económico débil. La acelerada expansión en tiendas propias se pagó en forma de deuda y tras el primer concurso, en 2016, la entrada en el capital de BlackTORO no consiguió darle la vuelta a un modelo que no tenía muchas posibilidades de crecer con socios de franquicia
4️⃣ Además, la pandemia, los aumentos de costes/plazos de todo lo que viene de Asia, la subida de tipos de interés,… le han afectado mucho más que a otras empresas. En mayo de 2024, hashtag#Marypaz se declaró de nuevo en concurso de acreedores, afectada por una caída de las ventas y la falta de acceso a financiación
5️⃣ En el fondo, la clave pudo estar en una ambición mal orientada por parte de los accionistas. Cuando se abrieron a tener capital externo o a talento de primera para asesorarles, ya era demasiado tarde
🚀 ¿Tiene futuro Marypaz?
Parece que sí. Marypaz ha recibido una oferta por su marca y unidad productiva. El comprador (¿quién será?) se ha comprometido a absorber una veintena de tiendas y un centenar de trabajadores. Vamos a desearles mucha suerte! 🍀
