¿Tendrá éxito Oysho como marca deportiva?
He seguido con mucha atención las fases por las que ha pasado esta marca de Inditex desde su lanzamiento en 2001 como una cadena especializada en lencería.
▶ Recuerdo sus primeras tiendas, con una decoración sofisticada y materiales nobles (maderas oscuras, mármoles, butacas de piel en la zona de probadores) y un producto de alta calidad y nivel de precio superior al del Zara
▶ Pero ese primer modelo no funcionó, e Inditex dio en 2003 un golpe de timón hacia un Oysho 2.0 con tiendas que requerían menos inversión por metro cuadrado y en los que cabían más colecciones a precios más bajos. Esto tuvo su efecto: más tráfico, ventas, internacionalización y superar en facturación al líder del mercado en ese momento, Women Secret de TENDAM
▶ El Oysho 3.0 se inició 2011, cuando Oysho lanzó su primera colección de prendas deportivas en colaboración con adidas, que se convertiría en una colección permanente (ya sin la marca alemana) a partir de 2012 que, a partir de 2019, se conoció como Oysho Sport e iba dejando arrinconada la zona de lencería…
Vea también: Evitando devoluciones: ecommerce y la última milla
▶ En 2023, se dio el paso definitivo: Oysho 4.0 pasaba a ser una marca exclusivamente de «deporte y tiempo libre», y se eliminaba en las tiendas la sección de lencería. Si miráis en su eShop veréis que venden prendas para running, yoga/pilates, tenis/padel, golf, natación, senderismo, tiempo libre, viajar, vacaciones,…
📌 ¿Qué os parece? Os dejo mis reflexiones:
1. Oysho ha apostado por el área de mayor crecimiento en ventas, la ropa deportiva femenina que, según Euromonitor International, ha superado ampliamente a la masculina en los últimos cinco años (5% frente a 3% TACC, respectivamente, durante 2018-2023) y así va a seguir hasta 2030
2. Pero cada anuncio que Oysho hacía de que ampliaba el espacio para moda deportiva, lo celebraban en Women Secret o Calzedonia Group, pues abandonaba cuota de mercado en lencería… TENDAM, además, apostaba por la moda deportiva, pero con el lanzamiento de otra marca, DASH AND STARS
3. El mercado de moda deportiva, saturado e hipercompetitivo, está en plena transformación, con los gigantes Nike y adidas replanteando sus estrategias para seguir creciendo, y muchas marcas emergentes y de nicho, como, por ej., On, HOKA o lululemon que se están llevando cuotas importantes del mercado
4. El mercado deportivo requiere una fuerte inversión en branding y en I+D para tener credibilidad técnica y como marca. Conozco clientas que ante una pequeña diferencia de precio entre Oysho y marcas establecidas, optan por éstas
5. Inditex siempre se ha caracterizado por tener conceptos de tráfico y volumen en tiendas. La lencería, con unidades de menor precio medio no ayudaba a tener altas facturaciones por transacción, pero ayudaba a generar tráfico en sus tiendas, y permitía la venta complementaria
🔴 ¿Qué opináis? Muchas gracias por vuestros comentarios
