«Llegada a la venta minorista americana»es el tema que propone David Marcotte, Vicepresidente sénior
Entrar en el mercado estadounidense es costoso y ha llevado históricamente a una alta tasa de fracasos entre los minoristas. Sin embargo, las historias de éxito recientes demuestran que, con paciencia, las empresas pueden mitigar riesgos y cosechar recompensas.
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Destaca el crecimiento silencioso de la empresa alemana Aldi, que ha alcanzado casi 50,000 millones de dólares en ingresos para 2024, representando más de un tercio de sus ganancias globales. Ahold Delhaize, de origen holandés, genera consistentemente más de la mitad de sus 100,000 millones de dólares en ventas a nivel global en EE. UU. Otras empresas europeas relevantes incluyen a LVMH de Francia, que posee Tiffany’s, y JAB Holding de Alemania, que opera varias marcas de servicios de alimentos, como Panera, Pret y Peet’s Coffee.
El sector de conveniencia también se caracteriza por la propiedad extranjera, con Seven & I de Japón, Couche-Tard de Canadá y EG Group del Reino Unido operando en conjunto más de 20,000 tiendas de conveniencia en EE. UU., aproximadamente el 25% del total del mercado.
Recientemente, las empresas latinoamericanas y asiáticas han incrementado inversiones rentables que están atrayendo la atención de inversores en sus países de origen. En México, Chedraui ahora obtiene más del 60% de sus ingresos de las marcas de supermercado Fiesta, Smart & Final y El Super. Cencosud ha logrado retornos impresionantes con su adquisición de The Fresh Market, que contribuye con el 12.5% de sus márgenes, y planea abrir 10 nuevas tiendas anualmente. Ambas empresas han alcanzado valoraciones líderes en sus respectivos mercados bursátiles. El gigante mexicano de conveniencia FEMSA – Oxxo ingresó al mercado en 2024 al adquirir 250 tiendas con la intención de triplicar ese número en 2025.
Además, la familia Nordstrom se ha asociado con la cadena mexicana de retail Liverpool para privatizar su tienda por departamentos, con Liverpool poseyendo el 49.9% y planeando utilizar la inversión para expandirse en EE. UU.
Los minoristas japoneses Daiso y Uniqlo también están acelerando su crecimiento en EE. UU. con nuevos formatos y expansiones regionales. Round One Entertainment ha inaugurado 21 grandes centros de entretenimiento en centros comerciales en el Oeste. Por otro lado, el particular minorista japonés Don Quijote posee la cadena de supermercados Gelson’s en California y aparentemente está interesado en adquirir partes significativas de la empresa de supermercados Albertson’s.
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Albertson’s también ha despertado el interés de eMart en Corea y Soriana en México, mientras que Miniso, con sede en China, está ampliando su presencia en ubicaciones urbanas y centros comerciales.
