Por Paul Stainton
La cuota de mercado récord de Lidl y el aumento de la cuota de mercado de Tesco son los aspectos más destacados de los datos del mercado del Reino Unido de Worldpanel por Kantar para las 12 semanas que terminaron el 12 de mayo, publicados esta mañana.
Las ventas de 12 semanas crecieron un 3.6%, por debajo del 4.3% del período anterior de 12 semanas. La tasa de inflación de comestibles más baja desde octubre de 2021 (2.4% en las últimas 4 semanas) es la razón principal de esta ligera caída en el crecimiento general de las ventas.
La inflación de comestibles en 12 semanas, del 3.1%, es inferior al crecimiento general de las ventas del 3.6%, lo que sugiere un pequeño aumento en los volúmenes en todo el mercado.
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Lidl ha disfrutado de otro período fuerte con un aumento de ventas del 9.4%, alcanzando una cuota de mercado récord del 8.1%, ahora solo 0.5 puntos porcentuales detrás del minorista número 5, Morrisons. Lidl ha aumentado sus ventas en un 74% en comparación con hace 5 años, mientras ha incrementado el número de tiendas de 765 a 963 (ScrapeHero). Esto significa que sus ventas promedio por tienda han aumentado alrededor de un 38% desde 2019.
Aldi, mientras tanto, está experimentando comparaciones interanuales mucho más suaves, con un aumento de ventas de solo 2.2%, por detrás del crecimiento total del mercado. Sus ventas promedio por tienda han aumentado alrededor de un 27% desde 2019, aún un buen resultado, pero por detrás del rendimiento de Lidl. Hace solo 12 meses, la cuota de mercado de Aldi estaba 2.4 puntos porcentuales por delante de la de Lidl. Ahora es solo 1.9.
Las dos razones principales citadas para el gran rendimiento actual de Lidl son, en primer lugar, la actividad dinámica en su aplicación Lidl Plus, que ahora ofrece descuentos personalizados y no personalizados a sus clientes, y en segundo lugar, el rendimiento destacado de su panadería en tienda (ISB). Kantar informa que el pan recién horneado, pasteles y repostería estaban en el 25% de las cestas de Lidl en las últimas 4 semanas, con los volúmenes de ISB aumentando más del 40%. En marzo, Lidl superó a Tesco como el minorista número uno de ISB con una cuota del 18.2% (Tesco 18.0%).
Tesco continúa su excelente rendimiento con un aumento de cuota de mercado de 0.5 puntos porcentuales interanuales, el mayor incremento entre todos los minoristas. En una reciente conferencia de IGD, el mensaje de Tesco fue optimista: se espera ver aún más enfoque en valor, calidad, variedad y lealtad/recompensa en los próximos 12 meses.
Sainsbury’s también está disfrutando de un aumento en la cuota de mercado, con un aumento de 0.3 puntos porcentuales interanuales, pero Asda sigue teniendo dificultades, con una disminución de ventas del 2% interanual y una cuota de mercado disminuida en más de 2 puntos porcentuales en comparación con 2019. Acaban de anunciar una nueva identidad de marca verde oscuro centrada en frescura, valor y «ofertas para todos», esperando que esto les dé el impulso que tanto necesitan.
Kantar informa que las marcas propias están creciendo más que las marcas comerciales, representando ahora el 52% del mercado por valor (la cifra de volumen es superior al 59%). La gama de marca propia de nivel premium está creciendo al 9.9%. Tesco informó recientemente que su gama “Finest” ahora es una marca de £2 mil millones.
Las ventas en línea están creciendo al 5.4%, impulsadas por el fuerte crecimiento del 12.4% de Ocado. Ahora tienen una cuota de mercado del 3% en el área de Londres.
Se espera que las últimas tendencias continúen durante el próximo período de 4 semanas, y se verá la marca Lidl en todas partes en el período previo y durante la Eurocopa 2024, ya que son uno de los principales patrocinadores.
