En mayo, en EEUU McDonald’s ha introducido una oferta de comida de 5 dólares a finales de junio. Wendy’s anunció una oferta de desayuno de $3. Y Burger King lanza también su oferta de comida de 5 dólares.
Shein vendiendo vestidos a 6 euros con envío gratuito desde la china continental. Temu ofertando juguetes electrónicos a 4 euros con los gastos de envío gratuitos.
Botellas de vino 3X1. 90% de descuento. -65% de descuento en el Prime day 2025.
Hoy es más barato en España vestirte o amueblar tu casa que hace dos décadas.
Es la economía del descuento.
Covid aceleró la economía del descuento: la inflación, las interrupciones de la cadena de suministro, los desabastecimientos, el exceso de inventario..
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Como resultado, los márgenes de beneficio han caído en muchos retailers (en general), mientras que las rebajas y los volúmenes de exceso de existencias han aumentado. Se trata de un retail que se alimenta de las ofertas. Que crea yonkis del descuento, en vez de consumidores fieles y a largo plazo.
1) Los retailers y marcas que ganan mercado a base de descuentos, lo que deben saber es que jamás podrán subir precios si lo necesitan, porque han educado a los consumidores a que les amen solo por los precios.
2) Es un error mayúsculo hacer estrategias de descuentos en líneas enteras de productos. Ej: -20% en vinos toda la semana. Un absurdo estratégico. Los comerciantes necesitan precios basados en datos que maximicen los márgenes y las ganancias de cada SKU individual. Esto requiere una visión de la elasticidad de los precios a nivel de SKU individual y jamás a nivel de familias de productos enteros. .
3) Los productos basados en el precio son mucho menos valiosos para los retailers, y también para los consumidores, que los basados en el valor. Cuantos más productos tengas en tu portafoleo basados en su valor serás más fuerte.
