Por Jon Davids
Nike lo hizo. También lo hizo Whole Foods. Y Bitcoin también.
Todos se aprovecharon de una tendencia. Y la convirtieron en un movimiento.
Así es como lo hicieron.
1/ Comienza con una creencia
Siempre comienza aquí. Con algo en lo que tu tribu pueda unirse. Lo llamo la creencia unificadora.
Para Whole Foods, fue el auge de los alimentos naturales en los años 80.
Whole Foods apostó por una alimentación saludable para un planeta saludable. Sin productos químicos dañinos. Sin sabores artificiales. Sin grasas malas.
Y lo hicieron de manera espectacular.
Comenzaron con una sola tienda. En una década, las ventas alcanzaron los 100 millones de dólares.
2/ Luego construye confianza
Ahora necesitas profundizar más. Afianza tu base. Dales una razón para seguirte.
Mira a Bitcoin. Está lleno de elementos que fomentan la confianza.
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El inventor misterioso, los rituales grupales, el manifiesto, el dinero, el bombo mediático, el ticker de CNBC, los amantes, los detractores, los grandes números, los altibajos.
Todo funciona.
Cada uno de estos elementos te atrae más. Y te da más confianza en el movimiento.
3/ Finalmente, llega la acción
Tus creyentes necesitan algo que hacer. Quieren tomar acción. Y en los negocios, eso significa ventas.
Así que hazlo fácil para ellos.
Nike comenzó en nichos y luego se expandió.
Primero las zapatillas para correr. Luego el baloncesto. Después el tenis. Luego el fútbol. Y siguieron adelante.
Cada uno dirigido a un comprador diferente. Absorbiendo más cuota de mercado.
El año pasado vendieron 800 millones de pares de zapatos. Eso es una gran cantidad de acción.
Si construyes una marca, la gente conocerá tu nombre.
Si construyes un movimiento, lo llevarán como una medalla de honor.
