«El Auge de las Marcas Propias en Latinoamérica y el dilema de las Empresas de Consumo» es el tema que nos propone Willem F. Schol, Presidente de AmericaRetail & Malls
En los últimos años, las marcas propias de supermercados en Latinoamérica han experimentado un notable crecimiento y evolución.
En Latinoamérica, las marcas propias de los supermercados han ganado una participación significativa en el mercado. Estas marcas representan alrededor del 14% de las ventas totales en la región, reflejando una tendencia creciente en la preferencia de los consumidores por productos que ofrecen una buena relación calidad-precio. Las marcas propias de los supermercados ya concentran alrededor del 14% de las ventas.
Colombia se destaca como líder en este sector, con las marcas propias de sus supermercados alcanzando un 17% de las ventas totales. Esto lo coloca por delante de otros países como Argentina y Chile, donde las marcas propias representan aproximadamente el 13% de las ventas.
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La popularidad de las marcas propias ha aumentado debido a factores como la búsqueda de ahorro por parte de los consumidores y la percepción de calidad comparable a las marcas líderes pero a precios más accesibles. Supermercados como Carrefour y Walmart han visto un crecimiento considerable en sus marcas propias, con Carrefour reportando que estos productos representan el 17% de su facturación total y esperan alcanzar el 20%.
Este crecimiento se ha visto impulsado por diversas tendencias y desarrollos en el sector:
Expansión de la Oferta
Los supermercados y tiendas han ampliado su gama de productos de marca propia para satisfacer la demanda de los consumidores. Estas marcas ofrecen una buena relación calidad-precio en categorías que van desde alimentos y bebidas hasta productos de cuidado personal y limpieza del hogar.
Innovación y Diferenciación
Para competir con marcas líderes, las marcas propias han apostado por la innovación, desarrollando líneas premium, orgánicas, sin gluten, veganas, entre otras, para adaptarse a las preferencias cambiantes de los consumidores.
A continuación algunos ejemplos de cadenas de supermercados que destacar:
• Trader Joe’s (EE.UU.): Ofrece una amplia gama de productos asequibles bajo su marca propia, destacando por su relación calidad-precio. También cuenta con productos gourmet y orgánicos que compiten con marcas de alta gama, como sus vinos «Two Buck Chuck» y alimentos exóticos.
• Aldi (Alemania/Internacional): Conocido por sus marcas propias económicas que ofrecen alimentos básicos y productos del hogar a precios competitivos. Introdujo líneas premium como «Specially Selected», con productos gourmet y especialidades regionales.
• Carrefour (Francia/Internacional): Ofrece productos asequibles bajo las marcas «Carrefour Discount» y «Carrefour». Sus marcas «Carrefour Bio» y «Carrefour Selection» incluyen productos orgánicos y gourmet.
• Tesco (Reino Unido/Internacional): Desarrolló una línea económica llamada «Tesco Everyday Value» y «Tesco Finest», una línea de productos gourmet de alta calidad.
• Walmart (EE.UU./Internacional): Ofrece productos de bajo costo bajo la marca «Great Value» y líneas premium como «Sam’s Choice» y «Marketside» con productos de alta calidad.
• Lidl (Alemania/Internacional): Con marcas propias económicas y la línea «Deluxe» de productos gourmet y de alta calidad.
Identidad de Marca
Se ha fortalecido la identidad de marca de las marcas propias con diseños atractivos, envases distintivos y campañas de marketing efectivas.
Colaboraciones Estratégicas
Algunas marcas propias han establecido alianzas con diseñadores, chefs o celebridades para crear productos exclusivos que generen interés y atraigan nuevos clientes.
Sostenibilidad y Responsabilidad Social
Muchas marcas propias han incorporado prácticas sostenibles en la producción y envasado de sus productos, promoviendo el comercio justo y la ética en su cadena de suministro.
En un mercado competitivo y en constante evolución, las empresas de consumo se enfrentan al dilema estratégico de producir marcas propias para supermercados. Esta decisión plantea desafíos y beneficios significativos para las empresas. Las empresas deben evaluar cuidadosamente sus capacidades y objetivos para tomar decisiones informadas que impulsen su crecimiento y sostenibilidad en un mercado dinámico.
