Por Jorge J. Quiroga Retail Growth Specialist @ RetailLab | Driving Exponential Growth
Un comprador de cadenas comerciales recibe constantemente propuestas de nuevos productos de proveedores actuales y/o de nuevos proveedores con productos consideran que van a ser un «gran producto» para el piso de venta
En 2008 que iniciamos la capacitación a proveedores de retail nos dimos cuenta que el uso de plataformas comerciales es menor al 30% de los usuarios de proveedores, RetailLink (Walmart) es usado apenas en un 38% y es la guía que todos los proveedores deben de tener, si eres proveedor de Walmart y no estás usando RetailLink todos los días es lo mismo que manejar con una venda en los ojos
Lo mismo vemos en prácticas de negociación, category managment, CPFR, matemáticas para retail, trade marketing etc – Los nombres pueden ser muy atractívos pero ¿Realmente las personas saben que es lo que estan haciendo para tener mejor rentabilidad y eficiencia financiera en el piso de venta?
La mayoría de los KAM´s o puestos de trabajo se van haciendo pero los días de venta no se detienen
Tu equipo ¿Esta capacitado? El de la cadena comercial a la que le vendes si lo esta ¿Como quieres tener mejores negocios si no sabes las reglas del juego?
La capacitación en retail es más importante que cualquier artículo, no dejes que tu negocio, emprendimiento o gran empresa pierdan dinero por no capacitar a tu personal, ellos son tu frente de batalla y tus soldados necesitan armas, es tu deber darselas
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