«Duelos en el deporte: Academy vs. DICK’S»es el tema que propone Eoin Comerford, Exdirector ejecutivo de Moosejaw, asesor de empresas y de inversores de actividades al aire libre, experto del sector y orador
Academy Sports + Outdoors y DICK’S Sporting Goods son los principales minoristas de artículos deportivos con amplias redes de tiendas y operaciones bien gestionadas, pero Academy sigue experimentando comparaciones difíciles con un -5,9% en lo que va de año, mientras que Dick’s se lleva una cuota con un +4,7% en lo que va de año.
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El rendimiento de las acciones ha divergido de manera similar, con Academy bajando un 23% en lo que va de año con una relación P/E de 8.0, mientras que Dick’s ha subido un 48% con una relación P/E de 15.5… o casi el doble. Entonces, ¿qué está pasando?
Realmente se trata de posicionamiento en el mercado. Academy está más alineada con el posicionamiento de valor de Walmart con un eslogan similar: «Right Stuff. Precio bajo. ¡Todos los días!», y diseños de tiendas similares.
Walmart ha prosperado durante estos tiempos inflacionarios debido a sus precios de valor; Sin embargo, su negocio principal es lo esencial. Academy vende artículos deportivos discrecionales que se ven afectados cuando los clientes de bajos ingresos se sienten presionados.
Dick’s tiene una base de clientes más amplia y una propuesta de valor basada en tener el mejor surtido, no necesariamente el más barato. Dick’s continúa invirtiendo en su experiencia minorista, abriendo ubicaciones experienciales de House of Sport y formatos de Field House remodelados para las tiendas existentes.
Como Ed Stack cuenta, Dick’s desarrolló House of Sport cuando desafió a su equipo a idear un concepto de venta al por menor que los «dejaría fuera del negocio» si se abriera al otro lado de la calle (algunos también argumentarían que está inspirado en las tiendas Galyan’s que Dicks compró en 2004 para eliminar una amenaza competitiva).
Estas tiendas más atractivas no solo atraen a más clientes, sino que también atraen a las marcas más populares como HOKA y On… marcas que no encontrarás en Academy. Obtener las marcas más populares y la mejor asignación de las marcas existentes genera más tráfico y negocios de precio completo.
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¿El verdadero movimiento de gángsters en el comercio minorista en tiempos difíciles? Apóyate e invierte en exceso en la experiencia del cliente cuando el resto de tu competencia esté luchando y recortando.
