«Descuentos Engañosos: ¿Es la Psicología de Precios una Buena Estrategia a Largo Plazo?» es el tema que propone Torben Valsted, Chief Imagineer en ImagineerShip
El descuento del 50% suena mejor que el 25%, y los consumidores no siempre son tan inteligentes. Lo entiendo… pero…
Aunque la psicología detrás de la ley de los números más grandes pueda tener un impacto, ¿es realmente esa la forma en que queremos crear vínculos duraderos con los consumidores?
El otro día, noté este cartel en America Today y, de hecho, me hizo salir de la tienda sin siquiera considerar comprar algo.
Si compro 2 artículos al mismo precio, el descuento sumará un 25%, pero si el primer artículo cuesta 100€ y el segundo 50€, ¿solo obtengo un descuento del 16% (suponiendo que el descuento alto se aplica al artículo más barato, aunque no se especifica en el cartel)?
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Personalmente, encuentro este tipo de promociones como un intento innecesario de “engañar” a los compradores o confundirlos un poco mediante la “psicología de precios”.
Hazlo simple y transparente. Confía en la inteligencia del consumidor como una estrategia a largo plazo. Si quieres ofrecer un descuento del 25%, no lo hagas sonar como un 50%. Crea vínculos con los consumidores que te lo mereces.
¿Qué opinas?
