«Desafía tu lógica de compra»es el tema que propone Xavier Cros Benlliure, CEO y fundador de Across The Shopper
Hoy quiero empezar la semana planteándoos un pequeño «reto mental»: ¿Qué nos dice este ejercicio sobre nuestras decisiones de compra como shoppers?
Imagina este escenario: una persona compra un bate y una pelota por 1,10 dólares. Sabemos que la diferencia de precio entre ambos es de 1 dólar. Entonces, ¿cuánto cuesta cada uno?
Piénsalo bien antes de responder…
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La mayoría de las personas responde rápidamente que el bate cuesta 1 dólar y la pelota 0,10 dólares. Pero esa respuesta es incorrecta. Si el bate costara 1 dólar y la pelota 0,10 dólares, la diferencia sería de solo 0,90 dólares. La respuesta correcta es: el bate cuesta 1,05 dólares y la pelota 0,05 dólares.
Este ejemplo, extraído del libro Decode de Phil Barden, nos muestra cómo nuestro cerebro tiende a simplificar decisiones y elegir la opción que parece más obvia, pero que no siempre es la correcta.
Ahora, pensemos en el supermercado:
– ¿Cuántas veces compras productos «porque están en promoción» sin realmente calcular si es un buen trato?
– ¿Cómo influyen los precios terminados en “,99” en tu percepción de valor?
– ¿Por qué algunas marcas destacan su producto en el lineal con colores o mensajes que captan tu atención inmediata?
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Nuestras decisiones de compra, aunque parecen racionales, están profundamente influenciadas por atajos mentales y sesgos cognitivos.
¿Aceptas el reto de cuestionar tus decisiones de compra en tu próxima visita al supermercado?
