Retail Media: Estrategias para el Negocio Publicitario en Auge
El Retail Media está revolucionando el panorama publicitario, ofreciendo a las marcas un canal poderoso para conectar con los consumidores en el momento justo: justo antes de la compra. Con un pronóstico de gasto que alcanzará los 155.000 millones de dólares para 2026, no es de extrañar que este sea un tren al que todos quieren subirse.
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¿Pero cómo pueden los retailers aprovechar todo el potencial del Retail Media? Adsmovil, una empresa especializada en esta área, comparte 5 claves para el éxito:
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Minas de oro de información: Monetizar los datos de consumidores. Los retailers poseen un tesoro escondido: información valiosa sobre los hábitos de compra de sus clientes. Al aprovechar estos datos, pueden ofrecer espacios publicitarios dirigidos y personalizados, aumentando la relevancia y efectividad de las campañas para las marcas.
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CRM: La columna vertebral de la estrategia. Implementar un sistema de gestión de relaciones con el cliente (CRM) robusto es crucial. Un CRM centralizado permite almacenar y analizar todos los datos de compras y preferencias de los usuarios en un solo lugar. Esto brinda a los retailers una comprensión más profunda del comportamiento del consumidor, facilitando una gestión más eficiente de las campañas.
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Más allá de lo digital: Experiencia omnicanal. El mundo físico sigue siendo importante. Los retailers deben reconocer que la experiencia del cliente abarca todas las interacciones con la marca, tanto online como offline. Integrar el Retail Media en esta experiencia unificada es vital para maximizar su impacto.
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Alianza para el éxito: Orientación hacia el anunciante. El Retail Media no se trata solo de vender espacios publicitarios. Los modelos exitosos se centran en ofrecer a las marcas las herramientas necesarias para ejecutar campañas efectivas. Esto incluye brindarles la posibilidad de evaluar el retorno de la inversión (ROI) y medir el impacto de sus acciones publicitarias. De esta manera, los retailers se convierten en socios estratégicos en el éxito de las marcas.
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De vuelta a lo básico: El Retail Media es un negocio de medios. Aunque la tecnología juega un papel fundamental, no hay que perder de vista la esencia del Retail Media: es un negocio de medios. Su objetivo principal es satisfacer las necesidades de los anunciantes, ofreciendo soluciones publicitarias orientadas a resultados.
Retail Media: Un paradigma Win-Win-Win
Comprender las tendencias publicitarias y adaptar las estrategias en consecuencia es clave para el éxito. El Retail Media, en este sentido, promueve un escenario beneficioso para todos: retailers, marcas y consumidores.
Los retailers obtienen una nueva fuente de ingresos al monetizar sus datos y activos publicitarios. Las marcas acceden a un canal privilegiado para llegar a los consumidores en momentos decisivos. Y los consumidores reciben publicidad más relevante y acorde a sus intereses.
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El Retail Media es una oportunidad con un enorme potencial para impulsar las ventas y la satisfacción de todas las partes involucradas.