Por Rafael Yannuzzi
El canal tradicional todavía representa el 40% de las ventas al menudeo en América Latina. Hace 20 años la venta en el Canal Moderno parecía destinada a dominar la industria de Consumo Masivo en cada mercado en el mundo. Las principales Cadenas de Retal habiendo saturado sus países de origen con supermercados e hipermercados, los minoristas europeos y norteamericanos comenzaron a expandirse hacia mercados emergentes. Se presumía que esta entrada de los grandes minoristas sería un golpe para el llamado canal tradicional. Las tiendas de barrio, pequeñas tiendas independientes y comerciantes informales, no eran percibidas como suficientemente eficaces y robustas para resistir la competencia de gigantes como 7-Eleven, Carrefour y Wal-Mart.
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Sin embargo, estas suposiciones no se cumplieron en América Latina. Aunque los formatos de venta al menudeo moderno se han expandido en la región, los más de 10 millones de pequeños minoristas latinoamericanos han demostrado ser notablemente resistentes y continúan representando una parte significativa de las ventas al menudeo. Actualmente, el comercio tradicional representa el 40% de las ventas al menudeo en todos los países de la región y mantiene posiciones dominantes en algunas categorías del mercado. En Caso de Bolivia el Canal Tradicional representa +90% del Mercado. En Colombia, por ejemplo, las 500,000 tiendas de barrio (una por cuadra) representan el 60% de los alimentos, el 80% de las bebidas carbonatadas y el 95% de las cervezas consumidas en el país.
Según McKinsey, esta posición preferencial en el mercado minorista latinoamericano no se debilitará en el futuro próximo, especialmente en las áreas semiurbanas y rurales, por lo cual las empresas necesitan darle foco a este Canal y seguir trabajando de la mano con los comerciantes ya que seguirán representando una parte importante de sus ingresos.
