Nuestro objetivo es ser una marca de lujo de pies a cabeza, Mario Hernández, Lorenzo Hernández, el hijo menor del empresario Mario Hernández y actual director creativo de la marca de lujo colombiana, comparte su visión sobre las oportunidades y retos que enfrenta la industria del calzado nacional frente a competidores como China y Brasil.
El mercado del calzado en Colombia ha experimentado una dinámica interesante en los últimos años. Según la Asociación Brasileña de las Industrias de Calzados (Abicalcados), el año pasado Colombia compró a Brasil 9,34 millones de pares de zapatos, valorados en 39,57 millones de dólares, representando el 10% de las importaciones totales de calzado. En el primer trimestre de 2024, estas importaciones ascendieron a 9,081 millones de dólares en más de 2,7 millones de pares, posicionando a Colombia como el quinto destino más importante para el calzado brasileño.
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Estrategia y Metas de la Marca Mario Hernández
Lorenzo Hernández, al hablar sobre las estrategias y objetivos de la marca para este año, menciona que planean aumentar su facturación en un 30%, explorar nuevos mercados locales, abrir más tiendas y expandir su oferta para competir más allá de un solo segmento, como marroquinería, calzado o accesorios. La visión a largo plazo de la empresa es convertirse en una tienda integral donde los clientes puedan encontrar todo lo necesario para vestirse.
Lorenzo Hernández comentó:
«Nuestro objetivo es ser una marca de lujo de pies a cabeza. Queremos que nuestros consumidores puedan encontrar desde medias hasta sombreros, desde camisetas hasta chaquetas y desde zapatos hasta bolsos.»
Desafíos y Oportunidades en China y Brasil
La marca Mario Hernández está apostando fuerte en mercados internacionales como China y Brasil. En Brasil, se enfocan en una gama más amplia de calzado, incluyendo sandalias elegantes, tacones, mocasines, lawfers, botas y texanas. En Asia, especialmente en China, la atención se centra en el calzado casual, particularmente en sneakers o tenis.
Lorenzo Hernández explicó:
«Estamos trabajando intensamente en Brasil y China. En Brasil, desarrollamos sandalias elegantes y una variedad de otros calzados tradicionales, mientras que en Asia nos centramos en el calzado casual.»
Impacto del Mercado Local Colombiano
A pesar de las crecientes importaciones, el mercado local sigue siendo vital para la marca. Mario Hernández tiene su fábrica en Colombia, donde desarrollan otros segmentos como marroquinería, ropa y accesorios. Aproximadamente el 50% de lo que venden se produce en Colombia, lo que refuerza su compromiso con la industria nacional.
Lorenzo Hernández afirmó:
«En Colombia, producimos gran parte de nuestros productos, desde bolsos y billeteras hasta ropa y accesorios. Esto no solo fortalece nuestra marca sino que también apoya la economía local.»
Expansión y Proyectos Fututos
La empresa está en un proceso constante de expansión. Planean abrir nuevas tiendas en ciudades colombianas como Sincelejo, Cúcuta y Montería, además de abrir dos tiendas nuevas en Venezuela, donde ya cuentan con 17 establecimientos.
Lorenzo Hernández mencionó:
«Nuestro objetivo es crecer un 30% en facturación y explorar nuevos mercados locales. Además, estamos ampliando nuestra presencia en Venezuela, un mercado crucial para nosotros.»
Retos de la Industria del Calzado en Colombia
El mercado del calzado en Colombia enfrenta múltiples desafíos, incluido el decrecimiento general en la industria de la moda. Lorenzo Hernández enfatiza la importancia de la diferenciación y la innovación para mantenerse competitivos.
Lorenzo Hernández expresó:
«En Colombia, muchas fábricas tienden a imitar lo que hacen los demás. Es crucial apostar por la diferenciación y aprovechar nuestra creatividad para ofrecer productos únicos y de alta calidad.»
Innovación y Creatividad como Claves del Éxito
La capacidad de innovar y diferenciarse es esencial para el éxito de la marca. Viajar, conocer tendencias globales y establecer relaciones internacionales son aspectos fundamentales para mantenerse al tanto de las novedades del mercado y adaptarse a ellas.
Lorenzo Hernández explicó:
«Viajar y conocer nuevas tendencias es crucial. Esto nos permite recoger ideas frescas y posicionarnos de manera diferente en el mercado.»
Estrategia Digital y Expansión en Línea
El ámbito digital es otra área en la que Mario Hernández ha hecho grandes avances. La marca ha tenido éxito en Estados Unidos y México, y están preparando el lanzamiento de una nueva aplicación que estará disponible en julio.
Lorenzo Hernández comentó:
«Nuestra apuesta digital comenzó hace diez años y hemos sido consistentes. Ahora estamos lanzando una aplicación para mejorar aún más la experiencia de compra de nuestros clientes.»
Compromiso con la Calidad y el Servicio al Cliente
La marca Mario Hernández se distingue por su compromiso con la calidad y el servicio al cliente. Cada detalle, desde el diseño hasta la fabricación, es cuidadosamente supervisado para asegurar que los productos cumplan con los más altos estándares de calidad.
Lorenzo Hernández destacó:
«Nuestro compromiso es ofrecer productos de lujo que no solo sean elegantes sino también duraderos. Queremos que nuestros clientes se sientan especiales cada vez que usen algo de nuestra marca.»
Visión a Largo Plazo
A largo plazo, la visión de la marca es seguir creciendo y consolidándose como una referencia de lujo no solo en Colombia sino a nivel internacional. Con una estrategia bien definida y un enfoque en la innovación y la calidad, Mario Hernández se prepara para enfrentar los retos del futuro y aprovechar las oportunidades que se presenten.
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La marca Mario Hernández, bajo la dirección creativa de Lorenzo Hernández, se ha posicionado como un referente en la industria del lujo en Colombia. Con una visión clara y un compromiso con la calidad, la marca sigue expandiéndose y adaptándose a los cambios del mercado global. Su enfoque en la innovación, la diferenciación y la expansión internacional les permite enfrentar con éxito los desafíos del sector y seguir creciendo en un entorno competitivo.