ASOS se expande a India con tiendas físicas y online de la mano de Reliance Retail
El gigante británico de la moda online, ASOS, ha dado un gran paso para entrar en el prometedor mercado indio tras firmar un acuerdo de licencia con Reliance Retail, uno de los grupos más grandes de la India. Este movimiento estratégico permitirá a los clientes indios acceder a la amplia gama de marcas de ASOS a través de canales físicos y digitales.
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Una alianza para conquistar el mercado indio:
Las negociaciones entre ambas empresas comenzaron en marzo de 2024 y finalmente se concretaron en un acuerdo que contempla dos vías para la llegada de ASOS a la India:
- Presencia online: Las marcas de ASOS estarán disponibles en el marketplace Ajio Business de Reliance, una plataforma líder en la venta de moda online en la India. Esto permitirá a los compradores indios acceder cómodamente a la oferta de ASOS desde cualquier lugar del país.
- Tiendas físicas: Reliance Retail también abrirá espacio para ASOS dentro de su cadena de grandes almacenes Centro. Esto supone la primera incursión de ASOS en el mundo de las tiendas físicas en la India, ofreciendo a los clientes una experiencia de compra más tradicional.
Exclusividad y expectativas de crecimiento:
El acuerdo entre ASOS y Reliance Retail es exclusivo, lo que significa que Reliance será el único distribuidor autorizado de las marcas de ASOS en la India. Esta alianza estratégica abre un abanico de posibilidades para ambas compañías.
- Para ASOS, supone la entrada a un mercado enorme y en constante crecimiento, impulsando su expansión global. Además, la experiencia previa de Reliance en el abastecimiento de productos ASOS facilita la logística y garantiza una oferta competitiva.
- Para Reliance Retail, la incorporación de ASOS a su portafolio fortalece su posición como líder en la industria de la moda en la India. La amplia gama de marcas de ASOS, incluyendo su propia línea ASOS Design, atraerá a una nueva clientela y aumentará su oferta de valor.
Contexto: la India, un mercado de moda emergente:
La incursión de ASOS en la India se suma a la tendencia de marcas extranjeras que buscan aprovechar el potencial de este mercado. La gran población india, su creciente clase media y su creciente interés por la moda internacional hacen de la India un destino atractivo para las empresas del sector.
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Otros minoristas españoles como Tendam (propietario de marcas como Cortefiel y Springfield) y Mango ya han establecido alianzas con operadores locales como Myntra para entrar en este mercado vibrante. El éxito de estas empresas allana el camino para la llegada de ASOS y anticipa una feroz competencia en el sector de la moda online y offline en la India.